第402章 你在推销自己！（2 / 2）

陆鑫现在对金融理财知识完全匮乏，听吴念娇说的一大套，听得云里雾里的，这样资讯不对称的状态下。很容易被人忽悠，所以陆鑫冷静地说道：“这样吧，你先给我说说，你这个理财经理到底是做什么的，我想了解多一点。”

吴念娇莞尔一笑。将她的工作意义和工作职责娓娓道来，极力想博得陆鑫的认可：“我们是综合金融服务的提供者，从个人理财规划、银行理财产品到基金、股票、保险、黄金、信用卡，我们无所不知，拥有较高的学历，通过了各种从业资格考试，不少人还拥有fa证书。如果把银行比作金融超市的话，那么我们理财经理相当于超市的销售员，也有人把理财经理比喻为客户的保健医生，和基金经理这些专业医生的职责所不一样的是，保健医生为客户们提供日常的健康护理，维护客户的财务健康。身为保健医生的理财经理们与客户拥有更加紧密的关系。”

“说得好听！”陆鑫听到了那句“如果把银行比作金融超市的话，那么我们理财经理相当于超市的销售员”，再结合吴念娇刚才的一番举动，他有点反感她这种锲而不舍的精神，冷笑道：“你这话若是放在国外还则罢了。欧美发达国家的专业理财师会根据不同家庭特有的财产特点来为客户量身定做投资和保值方案，但咱们国家现在的理财经理说的好听，其实就是向客户推销理财产品的，实际上就是推销员！”

“你在质疑我的专业水平！”吴念娇那漂亮的杏眼瞪得大大的，逼视着陆鑫：“你以为我不能帮你升值，只是忽悠你把钱丢在我们这里？”

“难道不是吗？”陆鑫冷笑道：“你扪心自问，你真有那种帮我升值的专业能力？”

“我有！”吴念娇从她的腰间取下一串钥匙，丢在桌上：“我毕业三年，全靠自己私下炒股，自己买了房子和车子，你若是信得过我，让我为你操作股票，我保证一年帮你升值50%，但你若是放在银行理财，只能5%！”

“为什么相差这么多？”陆鑫惊讶地瞪大眼睛。

吴念娇平心静气地凝视着陆鑫：“前一段时间，有个从咱们内地过去的富豪在香江星展银行和香江荷兰银行开户投资理财产品后，非但自己的数千万身家很快灰飞烟灭，反而还倒欠下银行的一笔巨额债务，一时间人们谈理财色变。这股风潮也影响着内地的银行业，投资者都在规避风险，低风险产品的市场需求更大，银行现在的理财产品趋向于保守也是在顺应潮流。之前一些银行理财产品出现了巨亏，让理财产品走下了神坛，而银行也是吃一堑长一智，对自己的产品设计能力不再盲目自信了，不认为自己能在现在的经济环境下设计出只赚不赔，而且还能大赚一笔的产品来。

现在各大银行里面除了极少数会有与股票挂钩的理财产品，其他银行推出的基本都是投资于债券、国债、央行票据的低风险理财产品。

低风险就意味着低回报，收益越高则风险也越高，你想要高回报，势必要接受高风险的挑战，你愿意和我一起接受挑战吗？”

“哎，三句话不离本行，你不是在推销你们银行，就是在推销你自己！”陆鑫凝视着吴念娇，摇头叹息道：“你还不明白吗，我对你的信任感很低，你现在说的再天花乱坠，都打动不了我，你就不能从长计议，细水长流地赢得我的好感？”