第三千零四十一章 反客为主(2 / 2)

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十几分钟之后,后厨开始上菜了,当一道道菜被端出来之后,一股股香味开始在大堂里面蔓延,老板也不禁鼻子动了动,不敢相信今天的菜闻到怎么这么香,自己明明才吃过午饭一会,根本就不饿。

就在老板思考的时候,上菜的人已经在偷偷擦嘴了。

很快七八道菜就被送来上来,弥漫在周围的香味,让老板感觉自己又饿了。

“还不赶紧拿筷子过来让我尝尝怎么样?”

老板瞪了一眼同样盯着菜咽口水的服务员喊道。

服务员这才反应过来,急忙去给老板拿来了筷子。

老板迅速伸手夹了一口菜,然后眼睛之中顿时有了神彩,仿佛之前生意不好带来的颓废意志瞬间被一扫而空,开始大口吃了起来,每一道菜都尝了一圈,感觉每一道菜都好吃的让人舍不得将筷子夹到其他的盘子里面去。

不一会老板就吃的撑的感觉弯不下去腰了,他挺直了坐在椅子上,虽然还很想吃,但是真的太撑了,他真的担心自己再吃就要被撑死了。

而此刻后厨里面,厨师们已经将剩下的菜制作了出来,然后他们围拢在一起也在抢着吃。

在老板吃菜的时候,余飞和丁桃桃都没有打扰,看着他的吃相,就知道这笔生意成了。

“老板,你的厨师做的菜如何,想必你很清楚,用上我们的蔬菜,做出来的菜的味道如何,你也尝过了,现在我们开始谈合作,我们的目的是寻找长期合作的合作伙伴,你现在还打算赶我出去了吗?”

余飞对着撑得要翻白眼的老板问道。

“合作!绝对要合作!我要和你签订一年合…不,签十年的合同!”

老板当场做出来了决定,刚刚只顾着吃了,现在回想起来,自己一个吃饱的人,都能因为菜好吃的失去形象,要是其他的客人呢?要是自己的后厨,端出来的每一盘菜都是这个味道,自己还需要发愁没有客人吗?还需要发愁将明辉酒楼抢走的客人抢不回来吗?

但是这个时候,主动权已经不再他的手里了,而是在余飞和丁桃桃的手中。

“我们只签订短期合同,一个月续一次,不签长期!”

余飞立马开口说道,所谓酒香不怕巷子深,一次签订十年的合同,就等于是绑死了自己,自己有的是好东西,所以要随着市场行情的变化调整价格和经销商,看过的那些经商和经济学书籍,可不能白看。

老板听到这话,顿时就难受了,之前是自己趾高气扬的说话,现在轮到余飞了,他真的很后悔,为什么不进门,就拉着余飞先签合同,现在被余飞吃死了,关键是自己还没有丝毫的资本和余飞讨价还价,有这么好的蔬菜,余飞去谁家,谁家都得供着,枪都来不及。

“行!但是我希望以后无论到什么时候,兄弟你都悠闲选择和我合作,要是有人来争抢,给我一个有限续约的权利,我保证比任何人给的采购价都要高!”

老板急忙陪着笑说道。

“这个倒是可以,只要你靠谱,我们可以优先选择和你合作!”

余飞点点头,这个条件倒是没问题。

“我这就准备合同,兄弟你稍等一下!”

老板工作的激情再次被激发,站起来急忙去准备合同了,哪怕是撑得感觉都走不动,还是坚持亲自去准备合同去了。

不一会老板就拿着合同来了,余飞拿起来合同看了看,将不满意的地方改了改,告诉对方,那些不合理的该删就删,该改就改,否则自己选择不予合作。

对方没想到余飞如此的仔细,将他悄悄埋的一些陷阱都发现了,只好老老实实去改了合同,拿回来余飞再次从头看到尾之后,确定没问题才签订了一个月的合作协议。

签订了合同余飞才知道对方叫做冯永长,大家成了合作伙伴,称呼也改变了。

“冯老板,恭喜发财啊!”

余飞按照成年人的规矩,签完字站起来伸出手笑着说道。

“刘老板,这都要仰仗你的选择和不嫌弃,一起发财!”

冯永长也急忙站起来和余飞握手。

丁桃桃从进入酒店,余飞开始讲话她就没有开口,但是她怎么也想不到,在她跟前很幼稚的余飞,认真起来竟然如此的厉害,就仿佛一个商场老手,从一进门故意放狂话,吸引老板前来,到让老板给他一个展示产品的机会,到老板吃完东西,余飞反客为主占据主动权,这一连串的操作,让丁桃桃感觉都仿佛不认识余飞了一般。

但是余飞优秀也没错,这就是丁桃桃的目的,她一直以来都在努力的培养余飞,不就是想要看到这一幕吗?

但是总体的合作协议签订完了,不代表他们要讨论的事情结束了,接下来就是详细的讨论,每一样蔬菜的价格,这个也很重要,关系到他们每天的收入。

至于蔬菜的报价,余飞和丁桃桃早就在来的路上就讨论好了,好东西不愁卖,也不能卖出去白菜价,就要卖的贵,才能让人珍惜,也能体现出来自己的与众不同,现在很多人消费,贵不贵反而不是第一考虑因素,首先考虑的反而是这个菜有没有特色,好不好吃。

更何况到这样的大酒店消费,人均好几百,本来也不是普通人消费的地方,所以贵点根本不影响。

所以余飞对于所有的蔬菜的报价,都是市场价的两倍,就这还是刚开始,为了给对方一个适应的机会,因为蔬菜的价格,在合同上都标明了,由余飞来决定,对方只有权力决定要或者不要。

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