第一千三百六十九章 在商言商（1 / 2）

商业合作其实也是一场残酷的战争，别看开局十分的和谐美好，但是不要被这种假象给欺骗了，真正凶险的局面，在后面的细节之中。

不过余飞和王多余，首先占据了最有利于他们的局面，因为他们属于甲方，所谓的甲方就有抉择权了，乙方则只是要努力的先争取到合同，然后才有发挥余地。

但是钱家这种大家族，就算是做乙方，那也是充满了底气，人家有最专业的团队，最精锐的谈判人员，这是人家的优势。

余飞和王多余面前的文件，也算是钱家的计划书了，如何开发，如何营销，如何划分利益等等，还有一些用法律约束双方责任和义务的条款。

余飞翘起二郎腿，开始一页一页的看起了合同。

这东西必须要看到细致，这不是和好朋友之间，打成口头约定，这坑是上千亿万亿的生意，这是连个公司之间的合作和交易，一个小小的陷阱，都可能会让一方陷入绝境。

钱家将钱万贯给支出去，就是摆明了公事公办的态度，那自己就更要小心了，对于合同签订大意，被人给坑的故事余飞听多了已经。

首先是钱家的开发计划，不得不说人家在这一块的确十分的专业，如何勘探、如何挖掘，各种人才和设备，全都陈列叙述的十分的详细，这是在告诉余飞和王多余他们的专业性。

然后便是营销渠道和计划，人家可是跨国集团，所以渠道十分的强大和广泛，就算是一坨屎，用人家的渠道，都能给推销出去，还变成奢侈品出售。

前面这些都是给余飞吃定心丸，并且提高自己的身价，这些看完了，终于到达了合作开发协议了。

说实话余飞和王老板，主要就是占据了手里掌握着玉石矿藏的优势，这虽然是最大的优势，但要是利用不好，最后一手好牌一旦打成了烂牌，那也会气死人。

钱家的合作开发协议，一共提供了几个思路，首先便是带着矿藏入股钱家，袁家愿意拿出百分之十的股份来招揽两人。

说实话钱家百分之十的股份，这可是十分恐怖的份额了，人家可是真正的跨国集团，书面上的市值接近万亿，只是十分的低调，所以不为所知，所以百分之十的股份，就等于千亿的价格了。

余飞将矿藏拿到手，只花费了十个亿，这等于一瞬间涨了一百倍，这个条件不可谓不诱人。

但是这个蛋糕看起来巨大又诱人，可是却充满了风险，所谓的股市有风险入市需谨慎，看起来这百分之十价值千亿，但是一旦出现问题，可能分分钟缩水到一文不值。

而且股份这东西，里面的门道非常的多，外行人根本玩不转，一个不小心不光会败光身家，甚至有可能会负债累累。

所以余飞只是看一看而已，直接翻向了下一个方案。

王多余却被第一个方案吸引住了，他其实觉得一个亿一辈子都花不完了，这一下一千个亿砸过来，自己和余飞五五开，那自己也有五百亿。

对于他来说，这就是一个几辈子都花不完的天文数字，他已经十分的满足了，就是多看了一眼，就得到了五百个亿，对于他来说，已经超越了预期无数倍。

余飞已经在看第二个方案了，第二个方案也很简单，就是收购原石，将刚刚开采出来的原石，钱家以市场价进行收购，开采出来多少，收购出来多少。

这个就更加的稳妥了，数量越多挣的越多，而且是包赚不赔。

但是余飞还是觉得不满意，玉石的溢价十分的严重，尤其是最后的销售环节，价格简直千差万别，要是这样做的话，大量的利润就被钱家给占据了。

余飞又快速的略过了，看向了第三个方案。

钱家人都在关注余飞和王多余，王多余的反应他们十分的满意，因为他们很希望第一个方案被认可，因为这等于是在空手套白狼。

看起来钱家损失巨大，但是玩股票玩股份这一块，余飞和王多余可以被钱家虐千万遍。

他们可以用很快的速度，稀释余飞和王多余的股份， 那所谓的千亿资产，快速化为泡影，钱家白白得到一个玉石矿藏。

可是余飞看完第一个方案，露出的不屑表情，让他们的内心咯噔一声，明显余飞虽然懂的不多，但是余飞懂得趋利避害，明显在内心已经否决了。

而第二个方案，对于钱家来说也十分的划算了，因为原石收购，和最终成品出售，之间的猫腻也非常的大，就仿佛出一毛钱进货，加工一番我可以卖出去一千块，甚至于一万块，这其中的利润也非常的大。

但是王多余现在还停留在第一个方案上，余飞则已经开始看第三个了。

第三个方案就是利润分成了，这个是钱家最不想余飞选择的方案，一切以玉石最终出售之后的价格，双方进行利润分成。

这个对于钱家最不利，其实是对于他们贪婪的心理最不利了，虽然他们还是保赚不赔，可是在他们看来，余飞和王老板分走的利润，就仿佛从他们的口袋，掏出去了钱一般。