第1754章（2 / 2）

我不禁在心里嗟叹：他这个厂长当得倒是很轻松的，反正什么事都不需要管，就等着这厂子倒闭呢。

这位厂长在介绍情况的过程中我一直在观察着其他的人，我发现他们一个个都在那里垂头丧气。

我认为，这个酒厂目前这样的状况并不可怕，而可怕的是这酒厂的管理者们目前的精神状态，对于完全丧失了信心的这样一个领导班子，我也几乎没有了多少的信心。

不过我还是问了他们一句，“大家说说，咱们这酒厂难道就只有倒闭这一条路可走了吗？”

厂长苦笑着说：“难道还有其它的办法？我们的厂房陈旧，设备陈旧，生产量也上不去，如果要完成这些的话就必须还需要至少三百万的资金，目前我们整个厂都已经抵押给银行了，要想再贷款是基本上不可能的事情了。假如市里面愿意出面替我们担保，即使是贷款出来了最终也是亏损的结局，因为酒这东西不大一样，需要的是大量的广告宣传，这样的投入我们可没有那样的实力。”

“是这样的。”这时候一个瘦瘦的男人接过话去说道。他是这里的副厂长，刚才已经介绍我认识了，姓金，“我国的名酒之多，可以肯定地说是世界之最。各省市县都有自己的名酒。有关资料显示，被评为省优、部优的有几百种，其中获得国家金质奖的名酒就有近三十种之多。

名酒是怎么成名的？除原有的、全国公认的八大名酒外，这些年新冒出的几百种名酒之中，一部分是酒质确实不错，得到了消费者认可，但也有一部分是靠着不正常的评奖和宣传广告这两个特殊的助推器，推上名酒宝座的。

先说评奖，对普通消费者来说，酒入口后的第一感觉是辣，再以辣的程度判断酒精度的高低和酒的品质，但要真正在优中选优、分出等次就不那么容易了。而国家级评酒专家则与众不同了，似乎他们的舌头是特殊材料制成的试金石，参评的白酒一入他们的口，他们就能品出是什么风格，产自哪里，在打分时容易掺进你看不见、摸不着的人情味，这就导致了评奖有失公正的问题，同时滋生出不正之风。二是广告宣传。好酒不怕巷子深，不打锣鼓不吆喝的古训，成为被人们淡忘的昨日黄花。就像百年来稳“国酒交椅的茅台、五粮液的广告，也在中央电视台频频亮相，别的酒就更不用说了。

按有关规定，酒类的宣传费用不应超过酿造成本的百分之二十，可实际上大多数的酒厂却远远超出了这一个规定。反正是宣传费用计入成本，羊毛出在羊身上，无形中加大了消费者负担。因此，经久不息的白酒销售大战，也就自自然然地蔓延成为日益激烈的白酒广告大战。去年有一家酒厂新推出一个白酒品牌，一心想让这个品牌抢占市场，鹤立鸡群，便不惜血本在各种媒体做广告，很是热闹了一阵。几个月下来，广告费花了一千多万元，酒的销售收入也只有一千多万元，落了个入不敷出的空喜欢。

酒厂为什么要不惜血本的做广告呢？客观地说，也是被激烈的市场竞争逼上梁山的。近年来，大酒厂的产量在成倍的翻番，小酒厂也在中国的广阔土地上雨后春笋般冒出，仅甘肃一个省就有大小酒厂一百多家。前些年盛传一年喝倒一个牌子，近两年却是一年喝倒好几个牌子。

白酒市场的竞争已经到了白热化境地。消费者对酒的选择，少部分是依据自己的口感和喜好，长期只认一种酒，还有的人则是随大流，社会上流行什么酒，就喝什么酒。更多的人则是跟着感觉走，这种感觉和铺天盖地的广告宣传不无关系。因此，众多白酒生产厂家依赖广告宣传打市场的做法也就不足为怪了。所以，像我们这样的酒厂根本就不可能去和其它的酒厂拼这样的消耗。”

虽然我知道这几年来的白酒广告大战的基本情况，但是却想不到这里面竟然还有这么多的道道。不过我对这样的问题不感兴趣，因为我更愿意相信在营销手段上可以另辟蹊径，比如昨天晚上我对陈书记建议的那样，用政府公务接待酒的方式去带动一个区域的销售，以此达到扭亏为盈后再去考虑下一步的问题。

随即我问这位金厂长道：“金厂长，你也认为咱们这酒厂只能走倒闭这一条路吗？”

他顿时就怔了一下，估计是没有想到我会专门去问他个人这样的一个问题。沉吟了几秒钟后他回答道：“目前的白酒市场竞争日趋白热化，但是真正以发酵、蒸馏产酒的企业却并不多，如今大多都是以酒精勾兑的企业为主。

我们厂是真正与发酵、蒸馏产酒的，这是我们的优势。目前白酒市场这种鱼龙混杂的无序竞争，正处于剧烈震荡、重新洗牌、重新组合的前夜。这就为我们提出了一个新的课题：如何在实力雄厚的大酒厂和以假乱真的假酒厂之间的夹缝里求生存，求发展？

我觉得我们首先是要对酒厂进行全面的改造。今天冯市长亲临我们酒厂，这就已经说明了市政府对我们酒厂的重视了，所以贷款的问题就应该不是问题。既然贷款的问题可以解决，那么接下来对工厂的改造就不存在任何的问题了。

那么接下来就应该做好以下几件事情：一是切实提高销售队伍的素质，举办营销人员培训班，请白酒市场的营销专家来为他们讲课；在不断的学习和实践中，逐步培养了一支敬业精神强，能够适应市场的销售队伍。二是核心领导层要树立创新意识，要有自信心：我们手里有着纯粮酿造的，贮存五年以上的几百吨老陈酒，这是一般酒厂可望而不可及的绝对优势。关键是要充分发挥别人无法比拟的自身优势，酿造出能够赢得市场的驰名品牌。