第925章 、长谈（2 / 2）

“国内价格越低在国际竞争上优势越大，同样他们这些做估计贸易的利润也就越大。不过这两年咱们国家出口钢材有点太狠了，无论是美国还是欧盟，都把咱们国家的钢材列入了重点观察对象。”

“咱们国家的钢铁产能实在是让人无语，现在咱们国家钢铁降价，能够拉动全世界钢铁价格降价。原本我并不太关注世界上的钢材价格，只关注铁矿石价格。自从铁矿石期货上市之后，长协矿定价机制基本上就废了，我也就把精力大部分放在了出口上。”

“现在非洲不发达地区谈不上关税保护，巴不得咱们出口的钢材更便宜，尤其是彩钢卷镀锌卷板之类的。咱们的主要竞争对手就是日本和韩国，而日本很多都是进口咱们的热卷。”

“所以在不发达地区咱们的产品非常有优势，甚至日本和韩国的产品都不占优势，当然主要是在价格方面。美国和欧盟市场有自己的产业结构，现在已经对咱们的板材、螺纹、线材开始调研。”

“咱们国内的现状谁都能够看得出来，他们要针对中国进口的钢材实施反倾销调查，这对出口非常不利，不过自从武钢打赢了一次反倾销官司之后，现在很多钢厂已经意识到了这一点。”

“富良精密薄板的市场在欧盟和美国并不大，主要集中在东南亚和非洲，现在鸿通在全力以赴拓展中东市场，对手就是韩国、日本、美国等多家公司，不过优势依然明显，这也是我依然有信心的原因。”

总体上来说张强的想法还是非常乐观的，最起码没有陈树他们这些炼铁炼钢的这么大压力，并且现在他的可选择性也越来越强，不过考虑到产品质量的稳定性，并未选择过其他厂子的热卷。

“既然你那里没问题，咱们几个就没有那么大压力了，最起码真的有问题的时候，还有人可以出手救急。”陈树说道。

“对了，这么长时间你也不怎么盯着公司了，都在忙什么？”刘春雨问道。

“学习，再就是投资渠道技术升级等等，没事的时候就考虑一下公司的发展经过。我觉得公司贵在精而不是大，所以一直在考虑产品升级，可惜一直没有突破口！”陈树的表情很无奈。

刘春雨都没想到陈树考虑的是这个，不由自主的问道：“现在的情况就是有机会，你敢投资么？”

“怎么不敢？只要不是伤筋动骨的都投资，就是投了又会怎么样？这事我考虑过，最大我把这一年的收益投进去，再多了我就不做考虑了。”

“投资成功了，我再追加规模也不迟，投资失败了也不要紧，最起码不至于把我推到万劫不复。”陈树说道。

“听你这意思还是要投资，但太大规模的就不考虑了，是这个意思么？”刘春雨问道，陈树听了点了一下头，而刘春雨也就没有再多话。

刘春雨不清楚陈树积累了多少资本，但绝对不是个小数，单单从三荣钢铁拿走的分红就十四个亿了，而荣伟鼎盛更是拿走了二十五个亿，富良精密薄板拿走了四个多亿，这都是有他参股的公司拿到的分红。

至于其他自己的公司能够赚多少钱，那别人就不得而知了，所以刘春雨现在是丝毫不敢小瞧陈树的财力，甚至收购一个上市公司都不在话下，只不过没有这方面的想法罢了！

等送走了张强他们之后，公司里面就剩下郭怀义一个人还在陈数的办公室了，现在都走了有些事情也就可以谈了。

“百里乘风的研究情况怎么样？咱们和学校那边合作好几年了，除了拿出来的结构钢成果，其它就没有可以转化为效益的？”陈树问道。

“有！我本来就大算给你提这事，现在的情况谁都看到了，不敢贸然把计划拿出来。毕竟现在公司是亏损而不是盈利，万一咱们投产转化失败，恐怕造成的损失更大，这就需要我们有所取舍了。”郭怀义说道。

“你的意思是咱们可以在现有的基础上转化，可能对现在的生产构成影响，是不是这个意思？”陈树问道。

“对！现在咱们是以热卷为主，前年设备升级之后可以轧的宽度又增加了，这就给了咱们新的市场，而百里乘风他们一直在致力于耐腐蚀卷板和高强板的研发，而且成效比较显著。”

“第一批耐腐蚀热卷已经投入市场，销售速度和反馈来说，效果还是非常不错，不过高强热卷咱们还没有试轧。一反面市场针对性太强，担心万一失败会对公司效益造成冲击。”郭怀义说道。

“高强热轧卷板？针对那些方面的？”陈树问道。

“汽车和冷轧，咱们在预处理、表面光洁度以及强度和各种加工性能上下了大工夫，前面我们出过一炉钢做了这方面的试轧，并且严格按着要求轧制出来，主要是作为样品进行研究，还有少量投放到了市场。”

“咱们留下的样品实验数据绝对可以做为汽车板使用，当然精细度上还有提高空间，而咱们针对的汽车门类不是家用轿车，主要是运输车客车等车辆。如果应用于轿车，还是有些差距的。”郭怀义说道。

“如果能够批量生产，效益怎么样？还有就是对咱们的产能有多大影响？”陈树问道。

“产能大概影响2.5%左右，可是如果公司要是亏损的话，做这个就要比生产普通热卷合适多了，最起码这个每吨可以保证一百以上的利润。”

“咱们投放出去的第一批不赚钱，甚至还是按普卷的价格出售的，为的就是让下游的商贸把货送进去厂子，这样可以让汽车厂考验咱们的产品质量。”

“毕竟那些商贸是图便宜从咱们这里拿的货，并且数量都不是很大，换标之后就进入了这些汽车厂家。不出问题当然是最好，一旦出了问题毕竟数量较小，也在他们可承担范围之内。”

“风险与利益是并存的，一旦成功就意味着他们找到了更廉价的供应商，而我们也等于开拓出来一条新的产品，同样分担了公司的生产销售压力。”郭怀义说到。

这是下游贸易商最常用的方法，陈树也知道这个，最初的时候铭华商贸就是贴宣钢的标卖螺纹，甚至有时候帖唐钢的标。刚开始的时候只是少量混入，后来发展到全部替换，根本不是这些厂家的货。

如今热卷这一块儿已经尝试进入汽车行业，只是不知道效果怎么样，陈树带着疑问看向郭怀义。