第862章 、长远规划（1 / 2）

陈树的话等于给在坐的各位敲响了警钟，不能仅仅盯着眼前的这点利益，否则真有可能面临更大的危机。

“这个……我们还真没有这方面的准备，现在看来咱们热卷这一块儿不是挺好的么，就算是他们三家都生产热卷，也不至于所有的钢厂都上热卷吧？”苏振华插了一句。

“说句实话，咱们上宽带和热卷，实际上就没有打算和这些民营企业竞争，就是想尽可能的避开他们，但现在看来是避无可避了。”

“随着后期竞争激烈和品种齐全，他们全都上热卷的可能性很大，而我们现在主导产品就是热卷和高线，其次就是高强度棒材。现在高强度棒材这一块咱们可以生产的品种还比较单一，这个研发需要一个过程。”

“这么多的压力下，我们必须要有清醒的认识，不能抱着侥幸过日子，那不是做企业该有的想法，任何一个人的成功不应该建立在别人的忽略或者失误上。”

“现在咱们和学校那边的合作已经有了初步的成效，关键是咱们的销售团队能不能推广下去，再就是咱们的销售团队收集信息的能力，要勇于探索市场需求，不能等着客户上门。不要再立足于小企业的眼光看市场，我们是有研发和生产能力的企业。”

“我希望有一天看到咱们销售的拿着单子对咱们的研发部门说：‘我需要这东西你们能研究出来么？’而不是研发部门研究出什么成果来，问咱们销售的能推广么！”

“只有一个瞄准市场的团队才是最有活力的团队，才是最有希望的团队，所以我希望大家的眼光放长远一点，不要在眼前这点利益里迷失了。以后咱们会进一步加大研发部门的投入，盈利的时候最少两个百分点用于研发，不盈利的时候最少二百万用于研发。”

“不知道各位对我这个提议有什么想法？”陈树问道，众人看了陈树一眼，纷纷点头表示同意。

毕竟现在公司的状态是盈利非常好，大家谁都没有撤股离开的想法，能让公司往更好的方向发展，当然是共同的想法。

“既然大家都没有意见，那我我说第二件事，那就是今年利润分配问题和员工入股问题。我的个人想法是利润全都分配下去，贷款还按原来的计划继续分期还，不提前还款。员工入股额度全部从我的股权里面转让，不再降低各位的股权。”

大伙儿一听不再稀释大伙儿的股权，自然就没有任何异议，也都纷纷赞同。

“负责销售一线的领导，回去之后把我说的内容给下面销售一线的精英们沟通一下，新产品开发是公司的赢利点，或许将来也会成为咱们公司未来收入的支柱，这一点务必重视起来。”

“新产品从哪里来？就是从客户的需求中来，只有更大限度的挖掘客户需求，才能知道客户最想要的产品，只有这样咱们才能开发出客户需要的东西。”

“我给大伙儿举个简单的例子，这个事就发生在咱们荣伟钢铁。一个挂车厂每次都会从公司订购12米的14#16#两个规格的槽钢，而且每次订货的时候都是整车要。”

“对于咱们日常销售来说这很正常，结果咱们的业务出差去他们厂子看得的时候傻眼了，因为客户是做挂车斗用，所以要求长度是12.5米，每次都要对焊加长0.5米。无论是技术再好，加焊这0.5米都要耗费不短的工时，并且还不敢保证质量。”

“咱们公司的情况是什么？是咱们可以直接生产12.5米的槽钢，只需加200元/吨的定尺费就可以。这每吨二百的成本对于他们来说根本算不得什么，他们切割、焊接、打磨、抛光、探伤的成本远远高过了这二百块钱。”

“而实际上这二百块钱是咱们公司白拿的，生产12.5米根本不会有多少成本，尤其是对方订货量大的时候，这个成本更是可以忽略不计的。也就是从那个时候开始，咱们集中这方面的订单集中轧制，可见沟通有多重要！”