第811章 、惊叹（2 / 2）

“哦！怎么了马可先生？”陈树问道。

“你们中国人太聪明了，我给你们工人上课的时候，很明显并不了解X—H型钢轧制方法，就凭我讲完课和他们自己猜测摸索，第一根钢就这样顺利的轧制出来了。你有没有注意到，他们调整轧机的方向是对的，没有丝毫错误，甚至调整幅度都没有错。”

“我感觉都特别不可思议，如果谁把技术转让给你们，估计用不了多久就被你们学会，甚至被你们超越。中国的高铁建设就是一个很好的例子，我实在不敢想象以后中国的铁路会发展成什么样子。”马可一脸震惊的向陈树诉说。

“这个好像我还真不好评价了，但我们这些工人学历不高，也就是占了轧钢经验丰富的优势。”陈树立刻说道。

“这个我还是非常清楚的，不过他们的学习能力太强了。”马可依然在感叹，不过中午吃饭的事还是答应下来。

送马可和他的助手离开之后，陈树和刘春雨开始听取李峰在后续工作上的安排。现在公司把销售工作彻底交给了李峰，销售一处和销售二处现在也正式从原来的工作中脱离出来。

“首先是钢板桩这一块儿，现在销售一处二处已经全面进入角色，正式接手了现在的销售工作，并且已经把销售思路理顺，毕竟咱们是生产厂家，采用的是品牌代理的方式，这样销售难度小了很多。”

“其次就是产品定位上，虽然咱们是民营企业，但比不意味着咱们产品质量差，只是产品定位方向不同罢了。这也是我们给下面的销售业务开会时强调的重点，也是咱们指导工作的一个方面。”

“第三就是H型钢市场定位及开拓。我觉得产品定位和市场定位都非常重要，这个不仅决定着我们未来发展的方向，同事也决定着我们将来生存的空间。一旦我们选错了目标和方向，就等于失去了公司的未来。”

“我对咱们公司将要生产的H型钢规格做过调查，大型市场基本上都被莱钢和京西钢铁占据，而略大和中型规格目前还没有大型厂家占据，小型规格咱们唐山地区目前只有三家厂子。”

“所以在以后公司生产过程中，绝对不能为了赚钱而放弃产品质量，这一关我们一定要干掉那些不负责任的小厂子；其次就是价格定位，我们可以比他们两家大厂适当的优惠，但这个优惠必须要有幅度及时间限制。”

“优惠是为了打品牌打市场，时间限制是为了正视自己的定位，不能给客户留下我们就是低卖的印象。这个利润空间宁可让给协议户也不能让给下游使用终端，只有这样才能保证协议户的忠诚。”

说道这里李峰停顿了下来，很明显没有再补充的内容了，在场的陈树、刘春雨以及刘华光也都认同李峰的这个方案。

“未来销售有没有困难？”刘华光问道。

“期初拓展市场肯定有个过程，但价格上的优惠绝对能够把市场打开，毕竟现在H型钢的竞争还没有那么激烈；其次就是陈总的荣伟实业已经帮咱们收拢了不少客户资源，基本上都是京西钢铁和莱钢在全国各地的代理，这一点给咱们降低了不少难度。”李峰说道。

“如果按咱们优惠价格打市场，咱们还有没有利润？”刘春雨问道。

“这个还不好说，毕竟咱们还没有正式生产。当然，如果咱们的产能能够达到别人厂子的生产水平，那么咱们依然还是非常赚钱的，利润大概在200左右。当然要是做起来之后，最低利润空间都在300以上。”刘华光说道。

他这么一说让刘春雨觉得这个设备确实值得改造，要么怎么多赚钱啊，照个生产速度下去，似乎也用不了多长时间就能把钱赚回来。

此时刘春雨突然又想起来另外一件事，看了看陈树之后又看向刘华光，但还没有考虑好这事怎么说。