第303章 、有问题就解决（2 / 2）

最笨的方法也是最直接的方法，赵小利将过完春节三个月的销售吨位、销售利润全部列出来，然后再将每个月的日平均销量列出来，一一做对比。

除了还贷款降库存期间销量有明显下滑之外，其它变化并不大，这也不是拿自己是问的理由吧？这下赵小利真的有点抓狂了，因为自己找不到头绪。

无奈之下将卢明华给招呼过来，看看他能不能看出点什么来，赵小利有时候理不出头绪的时候，这个大学生还真帮自己解决过几个问题，这也是赵小利招呼他的原因。

卢明华过来之后，赵小利把情况简单的说了一下，然后让卢明华分析原因，卢明华看着赵小利准备的数据，很快就发现少了一项，可能这也是陈总发火的原因。

“赵哥，你漏了一个关键的——人均日销量，我感觉陈总发火儿的原因可能就是这个，我把这个数给你填上！”不过这并未结束，卢明华把所有的数据给赵小利列清楚之后，又给他做了一个曲线图，这才离开赵小利的办公室。

既然知道了问题所在，赵小利将每个业务员每月的销售表统计出来，很快就从这上面发现了问题。虽然非常不想给陈树打这个电话，但也只能厚着脸去打，毕竟是自己管理上的疏忽才造成这样的结果。

“陈总，我发现出什么问题了，是我管理疏忽了，只看到每月业绩没有下滑，利润也没有下滑，却忽略了咱们的投入越来越大，而且业务员数量已经比原来增加了很多，但业绩却没有明显增长。”

“我也看了这些业务的每月的销量，有些人尤其是开工资较高的老业务，业绩下滑比较明显，这完全是我工作上的疏忽造成的，你想怎么处罚我都行！”赵小利可以说把责任都揽到自己身上，并未做任何狡辩和推卸！

“回头给大伙儿开个会，咱们公司不是福利院，咱们可以给那些付出的员工开高工资，但不等于他们可以懈怠，也没有懈怠的理由。对于那些不起积极作用的员工，你可以口头警告，如果不听话开除也不是不可以。”

“这种人多留一天就会多影响一天周围人的情绪，这样对公司发展更不利，还不如早一点清除出去。我说的这种人不仅仅限于销售，装卸工也包括在内！至于做在销售处长位置的，更应该从重处理，希望下一个月的成绩不要让我失望！”

公司大了难免会有这样那样的问题，只是没有想到会这么快就体现出来，时间久了还不知道会恶化成什么样，看来工资开的高了也不见得是什么好事，尤其是那些容易满足的人。

司机没有想到向来面带笑容的陈总，训起人来丝毫不留情面，即便是赵小利当上了商贸的经理，发现其工作上的失误，直接就开始批评。

车开到公司门口停下来，警卫看到后排座上坐的是陈树，让车直接开进了公司大院。车开到办公楼前停在了大厅门口，陈树开门从车上下来。

“谢谢张师傅！去办公室歇会儿再走吧！开车时间长了容易疲劳，安全第一！”陈树说了一声离开上楼了。

司机张师傅把车开到一旁，然后下来去了销售处，毕竟没有来过这边，但他还是知道吴亚东在这边做销售，更何况刘建做这边的销售经理。

不过陈树刚回来就把刘建招呼上去，想和刘建谈谈工资制度的问题，毕竟这边是厂子不是商贸，销售工作要比商贸容易的多。