第57章 、达成协议（2 / 2）

“通过这次走访，京华在东北的常驻业务一般都是上午在客户那里，所以客户不好意思不定他们的货，除非是他们公司确实没有货了。不过通过这次出差和客户沟通，第二天所定的货基本都是当天卖的差不多的货。”

“我的想法就是下午想办法让他们订货，让客户下午归拢一下销售情况，当天就把货定了，这样也就避开了京华的业务。我分析了一下这样做的好处，客户及时订到自己想要的货，如果车源充足还可以及时的把货发出来，做到第一时间补充货源。”

“厂家需要做的就是能够及时发货，不足的地方就是下午订货打款有点匆忙，免不了有打不过款来的。”陈树将利弊都做了一个简单的分析。

“特别事情特别对待，真要遇上了再想办法。不过这次出差收获的确挺大的，回头简单写个总结给我。这一路上开车也够累的，你回宿舍休息吧，晚上咱们吃个饭给你接风洗尘。对了，记得叫上那个什么涛，对！祝海涛！”王shou业说道。

表面上陈树应承着离开回了宿舍，实际上回了宿舍以后也没有休息，而是着手起草厂子和货运的合作协议。除了应付利息利率没有写具体数字之外，其他应尽的义务以及应承担的责任写的一清二楚，方便以后出现什么问题，确定双方责任。

至于两人之间的协议，陈树想了想最终还是写了，不过并没有写利益划分和双方责任，只是强调公司保证金由双方共同承担，一旦推出需双方达成一致方可生效。这两项完成以后，陈树才开始写出差分析。

这次分析包括出差收获，东三省的市场现状，市场竞争拓展的可行性，以及公司现有运行模式与东北日常采购对接，之间存在的差异及解决方法。等框架写出来，时间已经是下午五点了，先给祝海涛打个电话把晚上的饭局定下来，顺便将合作的事提上日程。

晚宴气氛很活跃，祝海涛和王总关于合作的问题谈的也融洽，临末的时候还提醒陈树早点把合作协议定下来，至于风险抵押金的利率，就按公司贷款利率支付。当然这些话不可能当着祝海涛的面告诉陈树，至于后面如何谈就看陈树的意思了。

借着酒劲几个人又去了KTV吼了两个小时，等酒劲醒过来才开车离开，庆幸的是晚上没有碰到交警叔叔查酒驾！

第二天上班陈树就开始写出差分析，同时将和祝海涛的合作协议打印出了来，把很多地方修改了一下。至于支付利息的事情，陈树压低了0.25个百分点，而来公司的装货车辆，按每车50元收取信息费。

弄好以后陈树给祝海涛发了一份传真，很快祝海涛就打电话过来，并没哟提出任何异议的地方。本身陈树就基于自身立场考虑，又经过李浩文审核，所以很难再找到不足的地方。确定好以后祝海涛下午就带着货运站的章，以及自己的手戳来升华，陈树则是以公司名义，和对方签署了合作协议。

签完协议祝海涛就将十万转到了公司财务卡上，而陈树则是经过张强转了一次手，说是祝海涛的弟弟办了十万到公司卡上。这样双方以九月十六号为起点，正式开始合作，而陈树也正式从这一天起，开始从中获取收益，每个月月初第一天结算。

搞定了这些以后，陈树开始后期的安排，只有做到每一步，才能真正的利益最大化！