第二十四章 谈判（1 / 2）

纱线价格，竟然要上涨三成！？

即便是洛奇早就知道了这件事，可当他听到三成的涨幅后还是倒吸了一口凉气，因为这个涨幅不但是远远超出了他的预期，更是直接超过了雷鹰城所能够承受的极限！

而如此高幅度的提价，一下就打乱了他原本的计划。

按照他原本的设想，是希望将研究所内找到的中型魔法石全部卖掉，然后再用这笔收入来抵消纱线价格的上涨，以此来维持这一季度的收支平衡。

根据洛奇的粗略顾忌，如果他将手里的魔法石都卖掉，那么至少也可以赚到两千金币，而雷鹰城每个季度购买纱线的花费都在两万金币左右，也就说即便纱线的价格上涨了足足一成，他也还是可以通过卖掉魔法石的收入来进行平衡，进而让雷鹰城的财政减轻些压力。

可他万万没想到，蔚蓝商会竟然一下子将纱线的价格上涨了三成之多！这也就是说，原本雷鹰城只需要花费两万金币来购买纱线，但这一次却需要花费两万六千金币！

足足多出了六千金币！

这么多的钱，别说是卖掉几块魔法石，就算把洛奇也给买了，也凑不够啊！

所以在贾西的话音结束后，洛奇就忍不住皱起了眉头，脸色也变得越发难看。

“贾西总管，纱线的价格为何会上涨这么多？”

当洛奇眉头紧锁时，将贾西带来后就站在他身旁的艾琳开了口，艾琳的身份是雷鹰城的财政官，根商会谈判这种事本就应该她来负责。

“城主大人，在这件事情上，我们商会也是逼不得已啊。”

看了艾琳一眼，贾西的脸上就出现了无辜的表情，然后就冲着洛奇说到：“大人可能听说了，最近苍狼城正在打仗，全城的物资都被管控了。”

“实不相瞒，这次商会为了能按时将纱线运来，在苍狼城内可是花费了大力气才做到的，所以城主大人，这个价格实在不是我们能控制的。”

面对洛奇，贾西表现一脸无辜，只不过他这些话听起来有些道理，可是仔细一琢磨却都是些废话。

苍狼城在打仗不假，可就算因为打仗而要控制物资，也不可能控制到纱线这种物资上，纱线又不是战略物资；况且蔚蓝商会不是普通老百姓，他们是商会，难道因为总部所在的城市在打仗就不做生意了？

这显然更是不可能。

所以战争或许真的导致了纱线价格上涨，但涨幅绝对不可能如此之多，归根结底还是蔚蓝商会在用战争当借口故意提价！

这一点艾琳最清楚不过，因此就又开了口：“贾西总管，苍狼城的战事我们确实有所耳闻，但这个价格却是太高了，我们实在接受不了。”

“艾琳小姐，这种事情不是我们商会能够决定的，我们也是逼不得已……”

从这之后，艾琳和贾西之间就开始了唇枪舌剑，两个人在价格涨幅这件事上你来我往的争论不休。

与此同时洛奇则一言不发，他静静坐在城主的位置上，俨然是成为了一个旁观者。

身为雷鹰城的城主，讨价还价这种事可不是他应该干的，他只需要等到艾琳跟贾西谈出一个结果后，点头或者摇头就行了。

而在旁观的过程当中，洛奇也是对艾琳有了更加深刻的印象，这个看起来只有十七八岁的少女，让他不得不暗挑大拇指。

别看艾琳的年纪小，但在谈判的过程中却是一点都没有胆怯，并且非常有技巧，从一开始就没有在价格是否应该上涨这一点上浪费时间，而是在上涨的幅度上讨价还价，这一点做的非常明智。

因为从贾西的表现上来看，蔚蓝商会这次是必然会将纱线的价格涨上去，所以艾琳就不再此事上浪费时间，而是直接把重点放在了上涨的幅度上，希望把上涨的幅度压下来。

显然，她对这次的谈判早就有了目标，并且目标非常明确。

只不过艾琳的对手却也不是善于之辈，贾西绝对是一个老奸巨猾的商人，不但在谈判的技巧上无可挑剔，更是牢牢抓住了一个重点，那就是在蔚蓝商会和雷鹰城这两者间，蔚蓝商会才是强势的一方，雷鹰城必须从他们手中购买纱线和粮食！

也正是抓住了这个要害，所以无论艾琳多么努力，贾西就是不肯退让半步。

“贾西总管，半成，纱线的价格上涨半成是我们能够接受的极限了。”

艾琳眉头紧锁的看着贾西，说出了雷鹰城所能接受的底线。

只不过她虽然这么说，可却并没有说实话，因为据她所知洛奇所能接受的底线是一成，也就是说她依旧给贾西留下了讨价还价的空间。

这就是谈判的技巧，谈判不是要争，而是要让，你让我一步，我让你一步，这样才有的谈，艾琳明显懂得这个道理。

可惜她的话说完以后，贾西就直接摇了摇头：“城主大人，艾琳小姐，将纱线的价格上涨三成已经是我们商会的底线了，我实在没有办法。”

“贾西总管！”