第一千七百一十九章 帝国石油公司（1 / 2）

皇家石油公司因为产量紧张，这头几年对奥斯曼地区的供货肯定是不多的，撑破天了也就是几千吨的样子。

但是后续如果市场做出来了，那么巴库这里的炼油厂还是能够进行扩产的，但时候多了不敢说，但是一两万吨还是有的。

左成生对这个数据却是非常满意了，目前市场上的煤油价格还是比较高的。

因为目前的煤油虽然是作为鲸鱼油的廉价代替物出现的，其定价也是不可避免的受到了鲸鱼油的影响。

早几年的时候鲸鱼油因为本土工业化进展加速，民众收入增加，对夜间照明的需求也是急剧增大，因此鲸鱼油也是越来越贵，以上海地区为例，从宣平二十五年的每升两角，直接一路飙涨到每升六角，最巅峰的时候，一度达到了每升六角五分。

其昂贵的价格让普通家庭根本就承受不起。

这也是早些年尝试用煤炭提炼煤油的缘故。

等到石油提炼煤油的技术出现后，这一切就得到了改变，皇家石油公司开采出第一批的石油所提炼出来的煤油，虽然比鲸鱼油便宜，但实际上也没便宜多少，每升也需要五角左右。

但是这只是一开始的价格，后来为了争夺市场，不断的降价，到现在，普通市场上的煤油是每升大约两角左右，相应的鲸鱼油也是降到了两角多，恢复到了宣平二十五年的价格。

其实本来石油公司还能继续降价的，因为他们的煤油成本实在太低，就算一升几分钱，他们都有得赚。

但是呢，现在他们的产量还太低，对于庞大的市场需求远远不够，如今这个价已经是供不应求了，继续降价也没有任何意义。

哪怕是给西海贸易公司提供的煤油都是直接在巴库开采并提炼，然后销售，省去了昂贵的运费，但即便如此，皇家石油公司也没降价！

西海贸易公司的拿货价也是不便宜，每升都要差不多一角六分，这个价格已经是差不多相对于中部省份的拿货价格了。

但是左成生和国内的煤油代理商不同的是，他在奥斯曼地区拥有自由定价权，而且也不会受到太多的其他影响。

至于左成生在奥斯曼那边卖多少钱，石油公司懒得管，只需要左成生每年的销量能够达到他们的预定目标，那么就继续合作。

如果说故意抬价导致卖不出去，销量上不了，自然会取消左成生的代理资格。

所以，这个定价需要考虑利润的同时，也需要考虑维持一定的销量。

为了打开市场，左成生决定对第一批试水的煤油采取廉价销售的方式，按照国内上海地区的价格走，利润不算高，但是有助于快速打开市场。

只要打开了市场，培养出来了消费习惯，那么后续自然就是涨价了。

这种手段，也是大唐的商人们在海外做生意最常用的手段之一。

先用大量廉价的工业商品冲击当地的市场，抢占市场份额，并把当地的竞争对手击垮。

等干掉了竞争对手，那么就是涨价收割丰厚利润的时候了。

最典型的就是大唐的对外布匹贸易！

大唐的机制布匹成本低廉，哪怕是加上海运的运费，也要比那些土著国家的土布价格便宜的多。

所以大唐的商人们，就是利用价格低廉的优势，大势冲击土著地区的布匹市场，把当地的土布作坊之类的全部挤跨。

等市场占有率上来之后，那么就会逐步提价，也不会很快，一次提一点，逐步培养市场的接受能力，并收割丰厚的利润

印度、欧洲等地区，这两个大唐帝国最为重要的两个纺织品海外市场了，基本上都是经历了这么一个过程。

左成生也是打算在奥斯曼帝国这么销售石油的，前期赚点小钱，铺开销售渠道，打开市场，培养消费习惯，等这些完成后，才是收割利润的时候。

但即便是这样，他的利润也是不低了，少说也能有百分之二十以上的毛利。

看似利润率不高，但是总量大啊！

如果一年能够往奥斯曼地区卖出去一千吨煤油，那么就是每年二十万的生意，利润就有好几万呢。

如果数年后，把这个数字提升到一万吨，那么这就是一两百万元的大生意，利润少说也有十几二十万呢。

他们西海贸易公司虽然之前半年里，也赚了几十万，但是之前的这种贸易是不正常的，不持久的。

正常情况下还是现在这样，一年搞下来估计也就七八万的利润。

制定好诸多计划后，左成生就是把他的诸多奥斯曼人的渠道分销商拉了过来。

这些都是过去和他有过合作，其中大部分还是和他长期合作的奥斯曼商人，正是利用他们，西海贸易公司才能够源源不断的把货物销往整个奥斯曼地区。

这些人，其实也就是奥斯曼人里的买办。

他们从销售大唐的货物里赚取了丰厚的利润，这也是导致了他们不遗余力的帮大唐的商品打开当地的市场。

初步敲定了渠道后，左成生就是找到了皇家石油公司那边，先是小批量的进了一百吨的煤油，准备拉到奥斯曼那边试探一下市场。