第二十九章 尘埃落定（2 / 2）

“好了，回家吧，以后你们想吃什么告诉我。”

“可是吃不了多长时间了。”赵凌凌想起再过两个月，就不跟王曜一起了。心里有点失落。

“我们是朋友啊，一辈子的朋友。就算我跳级了也是啊。”王曜知道凌凌怎么想的。

赵凌凌点了点头，“恩，祝你能跳级成功。”

李群毫不示弱，“你先跳级吧，我会追上你的。”

“好的，我等着你。”三人相视而笑。

得到了王曜的指点，陆芷琪更有信心了。李德生怎么劝服副厂长，陆芷琪不管。但是当第二天陆芷琪将王曜为鸭鸭厂制定的营销计划以及发展策略告诉李德生后，李德生不由感慨“江山代有才人出”。自己还没老就有“长江后浪推前浪”的感觉。

其实王曜的建议不过是各省寻找一级代理商，由一级代理商发展二级三级代理商，在一级代理商中并不一碗水端平，最终以业绩考核给予年终返点或奖励，在对待一级经销商也有区域差别，北方地区的要求任务量以及严控价格。不准超过厂家的指导价划线以及不准跨区域销售。对待偏南一点的地区，销量可以调低一点目标，在销售价格可以比北方地区的更优惠一点，以调动南方经销商的积极性。然后鸭鸭厂就可以把主要精力都放在生产上，不必把精力在放在去全国销售上。以鸭鸭厂现在销售科的人手规模，也根本不可能在全国铺开摊子。

李德生还是有点不敢把销售权全部放出去。也舍不得把利润让出去。即便陆芷琪把王曜的话都传达到了，李德生依然很迟疑。不过豫省经销权没有问题了，李德生舌战群儒，拉拢了钱穆和刘云和以及几个副厂长，车间主任才把反对意见压下去。

“同志们，我们今年的紧要目标是消化库存。要是谁有能力，敢现在打包票，不说全部，能把八成的成衣销售出去。我就不答应豫省的这些人的要求，设计我也不要了。我们重新设计我不信我们不会设计不出来这么漂亮的衣服。谁有这个本事？”李德生提高了声音，环顾四周。

几个副厂长提反对意见的时候一个比一个积极，生怕显不出来自己比李德生更有本事，但轮到承担责任时，一个比一个头垂的更低。

“同志们啊，我觉得别人的这个提议很好。我们的专长是生产，销售我们不精通。既然这样我们为什么不扬长避短呢？我不是说我们完全把厂子的命运交到别人手上，但是我们可以自己锻炼一下我们的销售队伍，另一方面依靠有实力的本地经销商。我们可以两条腿走路嘛。”

“老李啊，这个意见不错，但是哪些省份交给别人，哪些留给咱们自己呢？”刘云和问到。

“老钱啊？你是销售科科长，你给我交个底，你们科里今年有把握的地方有多少？销量又是多少？我不是给你压任务，你说实话。”李德生正色问钱穆。

钱穆说话有点吞吞吐吐，销售科以前的目标都是外销，大家的经验都在广交会这些场所，对于怎么和地方商场打交道还是没有什么经验的。但是钱穆也不能自己完全把销售任务推开，那自己这个销售科长也不用干了。

“李厂，说实话我们对于和地方商业机构打交道没什么经验，但是我们销售科没有一个同志有畏难情绪，不认识人，我们可以去跑。没有和商场打过交道，我们一家一家去跑。我们销售科保证二百万件成衣。”

钱穆也是厂里的老销售了，钱穆现在才只敢认两百万的成衣，几个厂长也才真正认识到今年任务的艰巨。厂里现在积压的成衣已经一千多万件了。厂里的工人还要发工资，不能停产。到春节，厂里的成衣估计就要到一千两百多万件了。几个副厂长再也没有勇气否决李德生的意见了。

“既然大家都没有意见，那么豫省的经销权就这么定了。马上跟她们签合同，同时把设计许可合同也签了，马上组织设计部根据图纸研究怎么生产新款服装。今年后几个月就以新款服装为主。明年咱们要好好惊艳一下全国。争取明年实现4000万利润。”李德生豪气万丈，给大家画了一个大饼。

“四千万啊？李厂，明年真的可以做到吗？”几个副厂长都被这个新目标吸引了。

“我是有信心的，但是关键是今年这一关要过去了。我看可以把南方市场放给当地经销商，北方的就辛苦老钱了，大家谁有关系也可以拿出来，为厂里做了贡献，厂里都会看到的。年底给重奖。”

“老钱，明天通知豫省的客人来签合同，让她们把图纸都带着。”

“好的，我一会儿就去通知。”钱穆答应下来。

第二天，在李德生的办公室，陆芷琪代表王曜与李德生正式签署豫省总代理协议，协议注明代理协议为排他性合约，为期三年，在这三年中，鸭鸭集团产品优先供应豫省。鸭鸭集团不得在豫省设立直销点或发展新的代理商，为豫省的配货也不得发到其他省份。最后有一行小字，本协议与曜栋商贸新款羽绒服设计转让权同时生效，如任何一方违背协议，则另一方都有权终止合作，并向法院起诉。

陆芷琪签完字后，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陆芷琪握在了一起。

“你们王总好精明啊。那么多设计根本没有关于款式的，都是外观颜色的。陆女士你也很优秀啊。有没有兴趣来我们鸭鸭集团啊？”李德生笑着说，在拿到设计图和证书后，李德生就发现了这些图案并没有把款式申请专利。但是李德生也没有毁约的意思，因为李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成产同款的，但是不能撞色？不然还是侵权。

“李厂客气了，是鸭鸭厂给我们机会。我们要谢谢鸭鸭厂，我们一定会好好努力的。大家共同发财。”陆芷琪现在的心情是甜蜜的。真的证明了自己。好想马上回家啊。

正好这一天是星期天，王曜早早的就守在了门面房里。签字一结束，陆芷琪就在李德生的办公室里给王曜打电话了。

“王总，合同签了。豫省总代理协议，为期三年。服装设计转让费伍佰万元，折合在货款中。折合成羽绒服出厂价，我们大概能拿到十万件衣服。就是说头十万件我们卖的衣服都是我们自己的。后面的我们拿得是最低出厂价，李厂也说了，就算再找经销商，价格也不会低于我们。我们是战略合作伙伴。”

“陆阿姨，太棒了。谢谢你，回来我给你接风。”王曜听到期盼已久的好消息，也是激动不已。

电话里的声音传到李德生耳朵里，陆芷琪这么年轻，他们王总还叫她阿姨，也是，让一个女同志做主，肯定是亲戚关系，陆芷琪的辈大。李德生很快就释然了。

陆芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑。“我们王总，他才十岁，还是个小学生。”

“什么？”这么多天以来，不管是豫省的总经销权的请求，还是新款羽绒服的设计方案。都让李德生震惊，但是所有的一切都比不上今天这个讯息带给自己的震动大。

一直以来在背后默默和自己交手的居然是个十岁的孩子。天啊，这个新世界未免有点太新了吧。