第二十五章 让人瞠目的王曜（1 / 2）

龚自强问王曜：“叔叔不知道你为什么非要进出口权，能跟叔叔解释一下吗？”

王曜回答：“没什么，虽然现在大家的工资开的比原来多了，但像先生说的一样，是牺牲了长期建设的钱，挣了他们的钱，大家还是没有钱，只不过是从左手到右手而已，先生说要挣就挣外国人的钱，那才是本事。现在还没有具体的项目，不过先把手续办好比较好。机会都是给有准备的人留的。”

“那你准备让你阿姨跟你干什么啊？卖衣服？那你可就亏了，你阿姨可不会在大街上大声招呼人。”龚自强也想知道王曜想让自己的妻子干什么，如果不能说出原因，恐怕还是变相行贿吧，那样龚自强会对王曜很失望的。

“肯定不会让阿姨去做销售，那是浪费人才。暂时公司除了我，二哥，其他只有一个打杂的和二哥的嫂子，销售就不用您担心了。我呢还要上学，二哥呢，有时候要去进货，我想在公司留一个管理人才，阿姨呢，毕业于名校，掌握外语，这种人才将来做外贸时是肯定需要的，现在就当是人才储备吧。”

“我呢，想在公司成立后，先去共青城跟鸭鸭集团商讨一下成为他们豫省总代的事。”

“鸭鸭集团？是不是做羽绒服的那个鸭鸭啊？”陆芷琪问了一句。

“是的，阿姨，如果您能抽开身的话，谈判时我希望阿姨能代表我去。”王曜说的话不但让陆芷琪吃了一惊，就是赖二也吃了一惊，虽然自己没有信心，但是王曜不打招呼就找一个外人负责谈判，赖二心里还是有点不痛快。

“谈判，阿姨，没经验啊，还有你怎么知道阿姨毕业名校，还会外语的？难道你还能调查副市长夫人？”

王曜吐了吐舌头，“阿姨您上次跟叔叔在屋里说话，我不小心听到了，对不起啊，我不是有意偷听的，真的是屋子隔音不好。”

陆芷琪这下没话说了。

“可是我真的不懂呀。”举止利落的陆芷琪说这话时居然有一点扭捏。

“没关系的，阿姨，谈判如果一次谈成了才是不正常呢。鸭鸭集团是一群知青自己创办的，他们是集体企业，当然会以集体的利益为重，你上嘴唇一碰下嘴唇就想忽悠人家跟你签协议，那是不可能的。而且如果人家一考察，我们一没门店二没销售渠道的，人家肯定不会同意，别说十万诚意金，就算二十万估计人家也不会同意。”

“啊，那你还去谈什么啊？”陆芷琪不解，赖二也才知道原来这次谈判会这么艰难，原本被王曜忽悠起来的自信早飞到爪哇岛了。龚自强只是在旁边听着，想看看王曜怎么破局。因为就算自己也没办法，用行政命令压？人家是集体企业，而且还不在自己管辖范围。不过共青城的市团委书记好像是张老家的老三，实在不行自己可以帮忙打招呼，不过那还得看王曜能给自己带来多少耳目一新的建议了。龚自强打定主意先不着急说。

王曜从书包里拿出几张纸。

“阿姨，您先看看这个。”

陆芷琪把几张纸接过来，刚看了一眼，就被纸上的图像吸引了。

“王曜，这些就是鸭鸭集团的羽绒服吗？怎么这么好看？我还以为羽绒服都是又大又笨的呢。”陆芷琪惊呼着。

王曜自信的笑了笑，开玩笑呢，鸭鸭如果能生产出这么漂亮的羽绒服，别说自己拿十万元去谈判，就是拿一百万，鸭鸭也不会把经销权分给别人。

鸭鸭的羽绒服在1987年的确大卖，但是八十年代的羽绒服只是相对于厚笨的棉袄好看一点，最关键的就是样式雷同，不管男装女装都是规规矩矩的，而且跑绒，脱下羽绒服，内里的毛衣上都是鸭毛。原因就是内衬材料不过关，缝隙较大，还有现在填充的羽绒可不是全羽绒，里面的小羽毛的占比很高，鹅绒的保暖效果比鸭绒好，绒毛是鹅鸭水鸟脖子到胸腹之间不含羽梗的毛，羽毛就是除除绒毛外鸭子身上其他部位的毛，一般呈片状，有羽梗。羽绒服厂一般都是把羽毛打碎充填，但是羽梗坚硬，总是穿透衬里露出来。

因为技术的不过关，以及第二年羽绒的涨价，还有就是现在大家的消费能力有限，一件衣服要穿好多年，在1987年以后好几年羽绒服都没有再次大卖。知道进入新世纪后，羽绒服突然以新颖的款式强势回归，不再是臃肿难看的，款式多样，有修身的，有夹克式的，有风衣式的……面料的进步，颜色也更加鲜亮。一时间又重新成为了人们冬季衣服的首选。

王曜所画的几张图样就是新世纪后羽绒服的款式，已经尽量选择贴合这个时代人们审美观的图案了，比如大拼色，至于更花一点的小拼色根本就没有画。但是即使这样也让陆芷琪感到惊艳了。

“阿姨，不是，这些是我设计的，所以这些就是我们的杀手锏了。您都觉得好看了，鸭鸭集团的肯定也会觉得好看，我们就拿这些设计方案跟他们交换经销权。”

陆芷琪这才明白为什么王曜会自信满满。

“王曜啊，虽然这些很好看，但是如果人家不同意把经销权给我们，但是把你的图样记在心里，他们不是还能继续生产吗？”

“所以，阿姨，这就是你的第一个任务，不对，第二个。第一个是我们先成立公司，第二个任务就是阿姨你去把这些设计图案申请专利。一旦他们未经许可生产了，我们就可以告他们。这种官司一告就赢，所以你只需要让他们知道我们有专利就行了，他们不合作，我们还可以找别的羽绒服生产厂家合作嘛。”

“呵呵，你这小鬼，这么狡猾。芷琪，让我看看到底有多好。”龚自强感了兴趣，要过陆芷琪手上的图案。

“不错，是挺漂亮的，但是好像有点花啊。我就穿不出去了。”龚自强觉得有点可惜。

“叔叔，这只是设计图，比如你看的这个是蓝色和黄色的拼色，当然会抢眼一点，但是如果换成蓝色和黑色，是不是就内敛了一些呢？用拼色可以让款式更多一些，这些他们鸭鸭厂的自己会去试验哪几种颜色最好看，关键是款式，我设计的这些款式别的地方可没有啊。”

“啊，是你设计的？你这小脑袋瓜是怎么长的啊？”陆芷琪这次才认真听进去是王曜设计的，刚才都被图案吸引了。

坏了，又引人注目了。王曜做出一个谎言被揭穿的表情。“阿姨，您就不能让我显摆一会儿啊，非得揭穿我？好吧，我承认，是我家先生设计的。”

不过就这样也让龚自强和陆芷琪震惊了，一位大儒还会设计衣服？这位老先生到底还有什么是他不会的呢？

“对了阿姨，怎么没看见楠楠啊？”王曜才发现少了一个人，如果楠楠在，早就扑到自己怀里了。

“楠楠的姥姥来了，带楠楠去买菜了。”龚自强回答道。