第1284章 宝洁模式（2 / 2）

黄宇光闻言放下手中就被道：“寰宇那边很配合，现在已经完成了并购整合的工作。不过我打算继续保留寰宇这个品牌。”

“哦？”莫少坤眉头一挑脸上露出一抹似笑非笑的表情。

黄宇光道：“寰宇虽然发展的时间很短，但是品牌已经有了一定的知名度，如果舍弃不用我觉得有些可惜了。而且现在国内已出现了不少和我们经营模式相同的家电大卖场，虽然华美还牢牢占据市场优势，但随着类似企业的不断出现肯定会对华美的市场份额造成一定的冲击。消费者都是图新鲜的，他们对一家独大的品牌已经形成了视觉疲劳，他们希望能有更多的选择空间，一旦有新的品牌诞生在这种心理的趋势下他们肯定会去看个新鲜。我觉得与其等着别人来和我们竞争瓜分市场份额，不如我们自己多树立几个品牌和自己竞争，这样更有利于占领市场份额。”

莫少坤点了点头，一旁的秦沁等人也是想了想后点了点头。

“宇光的这个想法不错啊，给消费者造成一种选择面更宽、更广的假象，让他们自认为可以货比三家买到最合适、最实惠的东西，但其实不管他们选择在哪里买东西最终得益的都是我们。”殷展鹏道。

秦沁微微皱起眉头道：“这确实是个好想法，可是这样一来每个品牌都需要独立的团队去操作，等于是平端的增加了运营成本和人员成本，而且这样管理起来也会很麻烦。”

“是这样，不过我认为和所能带来的利益相比，增加的那些成本完全可以忽略不计。”黄宇光道。

秦沁没有在说话，而是朝莫少坤看去，从很久以前她就已经习惯了听听莫少坤的意见和想法。

莫少坤轻笑一声道：“这是个好想法，至于每个品牌都需要独立的团队去操作从而增加不必要的运营成本，我认为这是完全没有必要的。”

“什么意思？”黄宇光有些不解的望着莫少坤。

“为什么要独立运营？我们完全可以成立一个品牌管理部门，所有的品牌统一运营，统一操作，这样一来根本不会增加什么成本。”

“可是这样一来运营成本是节省下来了，但却很容易让消费者知道我们其实是一家，这会让消费者有种被欺骗的感觉，对于我们来说可不是好事啊。”黄宇光又道。

莫少坤笑着摇了摇头，他道：“你的这个想法很好，但出发点却是错误的。多品牌运营的战略目标不是为了欺骗消费者让他们在不知情的情况下选择我们的其他品牌为公司创造利润。而是利用多品牌的策略去尽量的压缩竞争对手生存的空间，从而达到让消费者即便明知道这些品牌都是我们旗下的，但却没有其他选择只能照顾我们的生意。”

环顾众人一周，莫少坤又道：“其实在国外有些企业早就是这么做的，最早开创这种一品多牌策略的公司是著名的宝洁公司，这种运营模式也被称为宝洁模式。我想对于宝洁大家应该都不陌生吧？现在华夏市场上有很多日化品牌都是宝洁所有，什么海飞丝啊、沙宣啊、飘柔啊、舒肤佳啊、佳洁士啊、等等等。消费者是上帝，他们需要什么商家就要满足他们什么。消费者渴望拥有更多的选择空间那就人为的给他们制造更多的选择空间，丰富自有品牌种类凭借所掌握的优势推出更多的品牌去抢占市场给消费者提供更多的选择，市场对于品牌的容纳是有限的，自有的品牌越多那么竞争对手可生存空间就越小。”

几人均是沉默，许久之后缓缓点了点头。

“你这么一说我就明白了，前面我只是有这个想法，但是还没有完整的概念，可现在我已经清楚该怎么做了，回头我就让公司的人开始做计划书。”黄宇光道。

莫少坤笑了笑又道：“我还没说完，华美是零售企业和宝洁的情况有些不同，宝洁之所以可以进行这种几十个同类品牌同时经营的模式，主要是因为他们每一种品牌的产品都不相同，至少给人的感觉是不同的，这就很容易给消费者造成清晰的选择层次感。但是我们销售的东西都是由生产商统一提供，不管我们的品牌再多可卖的东西却都是一样的，所以如果我们也去新建几十个品牌来抢占市场那绝对是得不偿失，只会降低品牌的含金量。我的建议是华美可以继续保持现状走从低端一直到高端产品的大卖场经营特色，同时我们可以开辟出专门从事高端、中端、低端家电的全新品牌进行有针对性的品牌经营策略，这样一来各品牌之间的层次感分明，可以让消费者有直观的选择去满足他们的需求。”

顿了顿，他转头望着殷菲道：“其实星期天也可以这么做，除了现有的平价大卖场外，还可以去做一些高端的精品店或者24小时的便利店，还可以从源头抓起建批发市场等等，总之任何一个行业都有无穷的拓展性，并不一定非要局限在原有的固定模式中。”

“那星辰电脑是不是也可以采取这种模式？”殷展鹏问。

莫少坤笑道：“当然，星辰电脑其实一直都是这种模式，只不过以前没有将品牌清晰化，一直都是什么星辰a系列，星辰b系列，这样品牌概念太模糊了。高、中、低三个档次的电脑完全也可以有自己的品牌，这样顾客选择起来的辨识度会更高。”