第五十六章、小军火商的生存之道（2 / 2）

“那作为观众参会，我们怎么出售我们的军火呢？要知道出售军火是我们参会的唯一目的！”侯得志还是有些不解，或者说有些不甘心。

布特能够理解侯得志内心的想法，毕竟他也是从小军火商一步步走过来的，对于侯得志的不甘心他也是感同身受。

“BOSS，谁说作为观众就不能出售军火了？”布特神秘的笑了笑，说：“恰恰相反，在这种防务展中，只要能够获得邀请函，即便是作为观众的小军火商一样可以获得订单，甚至可以获得比很多大公司更加客观的利润！”

看到侯得志还不是很明白，布特顿了顿继续说道：“要知道在这个世界高精尖武器永远都是大国的玩具，这些玩具高昂的价格是很多小国、尤其是像非洲那些平穷的国家所无法承受的！

而每一届防务展其实参会最多的恰恰就是这些小国！他们对高精尖武器并不感兴趣，他们的参会目的也不在于此！他们之所以会来参加这种防务展其实就是为了结实军火商，尤其是私人军火商，用他们的钻石和美金来购买像AK这样便宜的武器来武装他们的军队！

除此之外，还有很多军火掮客混迹其中，这些人自己并不购买军火，但是他们却会帮助很多受到武器禁运限制的国家以及没有资格参加展会的地区势力寻找军火商，作为中间人来完成交易，而这些人也是我们的目标！”

听到这，侯得志终于明白布特的意识了，他完全没有想到，一个小小的国际防务展其中就有这么多门道，看来作为军火商他需要学习的东西还有很多。

“布特，按照你的意思，我们还是很抢手呗？”

布特摇了摇头，说：“BOSS，你想的太天真了，一届国际防务展，至少三四万名专业观众参与其中，这里面只要有十分之一的人是军火商那也有三四千人！而这三四千人都将是你的敌人！我们潜在的客户只有那么多，非洲的国家和势力就那么点，如何在这些人中杀出重围获得订单就要看你的口才和本事了！毕竟，单从实力上来说，我们并没有任何优势！”

“好吧！”侯得志的心头刚刚腾起一丝火苗，就被布特一盆冷水浇灭了。

“不过呢……”布特看到侯得志有些缺乏信心，故意把音调拉长了说：“不过呢，BOSS你也别灰心，虽然军火市场的竞争确实很激烈，但你要对我们的货品有足够的信心！只要我们能够和这些非洲的势力谈成一笔交易，这其中的利润比你给这些个风城的黑帮卖一年甚至更久的军火都要赚的多！”

提到信心，侯得志当然对自己的枪非常有信心，他相信系统所出的每一把枪在这个世界上都是最好的！

想到这，侯得志突然放下了心。酒香不怕巷子深，只要自己的武器足够的好，足够的便宜，他相信那些非洲老黑还是识货的！

这一个上午，侯得志都在和布特讨论如何在国际防务展上推销自己的武器，有着布特这种军火界的老油条出谋划策，侯得志可谓是受益良多。

除此之外，按照布特的说法，只要能够参加这次英国国际防务展，即便是一笔买卖也没有谈成，空手而归，那也会为公司未来发展打下一个良好的基础。

毕竟，只要参加过国际防务展，就会成为未来AEY公司发展的资本，而且也会在军火商这个圈子里打出名号。

并且只要有了参加过英国国际防务展这个资历，日后其他地区举办国际防务展也会优先邀请AEY公司。

在军火商这个圈子里，名声有时候比实力更加重要，而英国国际防务展就是提高AEY公司名声的最佳场所！