第十七节（1 / 1）

尽管Tim的一大堆问题塞了艾晓佳满脑子，她依然记得自己还有另外一个重要而紧急的任务–在明天早上8点钟之前了解中国地区业务的真实状况并拿出有说服力的证据。

艾晓佳下楼买了一个简单的盒饭拿到办公室草草地吃了，往外看林文和Linda的位子还空着，她知道他们应该是吃饭还没回来，她看了看表，已经快一点半了。艾晓佳很着急，如果在EFFMATRIX她自己很了解情况，处理这样的状况应该可以很从容，但是今天刚到这里遇到这样的状况，她心里没谱儿，不知道哪些数据可以从系统里抓出来的，哪些是手工做的，数据的完整性和可用性如何等等，这些都要等林文和Linda回来才知道，他们两个是这里的老员工。可是她耐着性子不去打电话催他们，自己刚来，还没有和林文和Linda深谈过，对他们还不太了解，她也不想冒险第一天就给她的手下留下一个不够沉稳的印象。于是艾晓佳打开一个PPT模板开始起草大纲。

大约十分钟之后，林文和Linda一起回来了，艾晓佳暗自庆幸自己忍住了没有给他们打电话催他们，起身赶紧把他俩叫进自己的办公室请他们坐下。

“上午因为时间的关系没有详细跟你们谈，从前你们有处理过类似的事情吗？”艾晓佳问，如果有现成的东西可以用就最好，她想。

“没有，过去大中华区的SalesVP特别信任Michael，Michael说怎么样就是怎么样，他几乎都不问，最后出来的数也挺好的，最近几年生意一直都特别好。”林文嘟囔着说。林文是那种普通的不能再普通的学文科的北方大男孩儿形象，老北京口音，带一副眼镜，穿一件蓝色V字领毛衣，里面翻出格衬衫的领子，毛衣和衬衣上很多的褶皱，好像被团在什么地方之后又被穿上的，他个子不太高，一米七上下，艾晓佳第一眼见他的时候脑子里闪现出两个词-老婆孩子热炕头，应该是那种踏实的居家男人型的。

“好，没关系，就像我们上午说的，首先我们要做出近两三年业务的趋势图来，然后对第一季度的业务走势做细化分析，可能细到每个星期就应该可以了；第二步，我们要拿到相应每个季度的商机列表，这样我们可以比对出不同阶段的商机数和实际业绩之间的比例；第三步，我们再比较本季度的商机列表和预测的业绩，根据比例大概能看出目前预测数据的是不是合理，你们觉得呢？”

林文和Linda低着头不说话，沉默了半天Linda细声细气地说“大概明白，可是有几个问题，第一个，从我们的系统一下子抓出三年的数据我不知道是不是可以，我上次是着抓了半年的就总死机，可能得分步抓，不过那样的话估计得抓到猴年马月呢，时间那么紧，我今天下午还有好多别的事情呢。”，艾晓佳听说Linda是林文的“徒弟”，也就是林文先到公司几年，Linda来的时候基本是林文带她。Linda看上去年纪稍微小一些，皮肤很白，戴一副大大的黑框眼镜，看上去一副无辜的样子。

“是，而且商机列表也不在我们手里，通常都是每个地区的销售经理自己拿着，我们都没见过，那要是找他们要，也不知道他们现在都在哪，销售经理一天满天飞满地跑的，等他们有空儿给我们估计黄花儿菜都凉了”林文接着说，艾晓佳发现这师徒二人很是默契，不但观点一致，连说话用词都有点儿像：“猴儿年马月”“黄花儿菜都凉了”。

“我们公司没有管理商机的系统吗？”艾晓佳问。

“没有，不过听说别的地区，比如新加坡呀，日本呀，他们都有系统，我们大中华区一直没人管这块，嚷嚷好几年要上系统了，都没上，上次听Raymond说好像我们这边也快上了，上边也催得紧，嗯。”好像是为了给自己证明自己说的是对的，林文讲完要讲的话之后还在加了个“嗯”字。

“我看我们的组织架构图，我们大陆地区好像有四个地区销售经理，北方区的在北京，华东区的在上海，华南的在广州，华西的在CD是吧？”艾晓佳文问。

“没错”林文点头道。

“这倒有点麻烦，就像你说的，地区销售经理到处跑，文件的管理也不敢保证，不过Michael自己平时不看每个地区的商机吗？我估计他会看，如果他看的话…”艾晓佳一边分析一边说。

“没错，May没准儿有，不过Michael不发话估计她不会给我们”林文接过艾晓佳的话茬儿。

“May就是Michael的秘书对吧？”艾晓佳眼前浮现出坐在Michael办公室门口那个瘦瘦弱弱的女孩子。

“那就方便多了，那我们就这样分工吧，麻烦你们两位尽快从系统里把数据抓出来，然后看能不能做一些简单的分析，我一会儿和Michael请示一下，请他让May把商机列表给我，你们抓数据的同时我来分析商机，然后我们四点钟左右再碰一下，看看进展情况怎么样，有什么需要调整的.好吧?没有问题我们分头行动?!。”艾晓佳本来想问他们两位谁愿意做商机分析，在EFFMATRIX做peoplemanager前受到的教育是，要尽量多地给下属更多锻炼的机会，但是艾晓佳觉得这次好像不太合适，一来任务本来就很急，他们一直强调手里已经有很多事情要做了，二来如果他们从前都没见过商机列表的话，估计他们也不太知道如何分析，所以艾晓佳决定自己先做这一部分。

商机列表拿到得很顺利，艾晓佳到Michael的办公室大概说明了意图，Michael很痛快地把May叫进他的办公室让May把近几年所有的商机报告都发给艾晓佳，从Michael的办公室走出来，May面无表情不紧不慢地对艾晓佳说：“我们过去没有刻意保留过这些东西，我也不太清楚什么时候的留下了什么时候的没留下，反正我找找吧，我把我有的都发给你。”说完一扭身做到位子上，眼睛盯着电脑再也不看艾晓佳。