第158章 正面竞争（2 / 2）

所以比一次价还是有意义的，一下就能优惠百分之十五，就能省3万多，并且张总也可以让合作者知道就算事发突然，他也不是完全没有议价与选择的能力。

李俊东手上的报价没有递过去。

关键时候他先让他们三家先比较，反正他的报价昨天就用短信最直接地报给了张总，相信他一定记得很清楚。

把三份报价都粗略地翻了一遍，张总就礼貌地把其中两份还给最先进来的两家，因为报价表上的价三家中他们两家最高，段思鸿在打报价时就事先下调了百分之十，现在再口头上说调下百分之十五，所以三家中他率先胜出。

另外两家就客气地说还可以下调百分之五，但二次报价后张总还是没有要回他们的合同与报价，大家客气几句喝了一杯茶那两个老总就礼貌起身告辞。

这时李俊东就把自己的正式报价递了上去。

经过两次下调价格，段思鸿的报价已与李俊东的报价不相上下。

现在鸿雁娱乐有漂亮的宣传册，有专业的团队，营业执照上的注册资金也是雅声娱乐的好多倍，雅声娱乐似乎还是没有胜算。

两家公司张总都没有去过，他提出要参观一下再做最后的决定。

“要不干脆大家一起走，李先生也到我们公司看看，大家都是同行，说句大实话我也想去贵公司参观学习。”

段思鸿一脸笑容，当另外两家走后，他早就认定张总最终会选择他们鸿雁娱乐，虽然他不知道雅声娱乐到底是怎么样子，但从李俊东开一台破面包车来见客户就足以看得出他们的档次。

与他的思想刚好相反，李俊东见到张总之后更笃定最后的结果，也想看看这个花花公子的公司说是投了八百万到底有几分水分，就无所谓地耸了耸肩膀。

闲聊几句，张总合上文件，大家一起下楼，第一站先去到鸿雁娱乐。

实地参观之后，张总对鸿雁娱乐也竖起了大拇指，说在内地城市像他们这样的装修与设备档次已是相当不错，完全跟港台与一线城市接轨。

李俊东对此也深表认同，对段思鸿原来的看法也略略改观。

他们的公司确实比较漂亮，手下的员工有数十位，统一的制服，男的衬衣西裤，女的职位套裙，工作人员办事也都一丝不苟，看上去给客人的印象确实不错。

而录音室，摄影器材，办公设备一切都是全新配置，就连大办公室中的临时待客的沙发一律都是真皮，看得出来是一家定位明确，有模有样的现代化公司。

看来昨天在苏紫家这家伙说他投了八百万也没怎么吹牛，这里一切的装修与设备，一样一样离不开真金白银。

参观完鸿雁娱乐的，一行人再到雅声娱乐。

即使笃定了最后的结果，但有些表面功夫还是得做的，这是对客人的尊重。

虽然早早接到李俊东的电话，家里方达与朱惠已经尽量布置与修饰了，但就那么大个地方，正规的办公台才二三张，所有人包括今天刚刚加盟的张继芳一起也就五个，临时充门面再怎么装样子，客人也一眼就看得出来。

这时一旁的段思鸿心中就在发笑，这样子一家根本上不了台面的烂公司，营业执照也才拿下半个月不到，并且从来没有运行过任何相关业务，他们拿什么跟他的鸿雁娱乐竞争？

张总一脸淡然，张总的助理却在不停的皱眉头，二人只用了不到十分钟就看完了，还包括朱惠给他介绍说从知道他们着急后他们为这项目所做的一切工作花掉了好几分钟。

参观完之后，张总微微点头，说了一句挺好。

然后说要先回酒店，说一会电话通知双方他们最后的选择结果。

段思鸿一脸微笑地说送他们，李俊东却说这里是雅声娱乐，既然张总最后一站是这里，我才是地主送张总回酒店就不麻烦你了。

张总也微微点头。

为了风度与礼貌，段思鸿也就没多说。

因为这一路过来张总坐的都是段思鸿的宝马，而张总的助理坐的是李俊东开的面包车。

在车上时他们没聊生意，这个张总也是海归人士，二人似乎脾气很相投，二人就聊车，张总说开奔驰坐宝马，说是奔驰开着舒服，宝马坐着舒服。

他看得出张总是个对生活品质挺有讲究的人，他估计张总一会坐上一台烂面包车回酒店，心中肯定不会舒服，那样本来就没有一丝希望的雅声娱乐就更加不可能被选中。

如果不是最后一站是雅声娱乐，李俊东也不介意段思鸿代劳，但现在这是一个态度问题，从他们这里回酒店，由他们送回去这是礼数，他如让段思鸿送他们回去，就等于说他们雅声娱乐心中签单的意愿不高，没有诚意。

他知道张总坐不惯面包车，就让朱惠先下楼在门口为他们拦了一辆出租车。

张总二人走后，站在雅声娱乐的楼下，段思鸿笑了，他一脸得意地对李俊东说：“给张总他们打出租车回去，亏你也想得出来，不过我还真是佩服你的勇气，一间这么小的皮包公司也有胆量来跟我们一起抢生意。”

李俊东心中也在发笑，不过没有表露出来，因为他没有义务教会竞争对手怎么做生意。

就说等结果吧，张总还会压价的，一会你不要给我打价格战哦！

段思鸿晕了，他们鸿雁娱乐那么好的条件还用得着跟一个完全不上档次根本算不上对手的对手打价格战吗？