第3章 助学贷款（1 / 2）

回到宿舍，同室的几人都回来了。

电视开得老大声，体育台一场球正踢得热烈，他们几人一起在外面逛了一圈已经相互熟悉了。

小桌子上摆着几包瓜子与花生米，几支啤酒开着，看到这幕场景，李俊东不由得又回到前世的大学生活。

见他进来，几人都点头打招呼，李俊东也不客气，捏了一颗花生米丢进嘴里。

过道被小桌子堵死了，他直接从桌子上跨过去把电视的声音调小，然后问，有谁要打电话回家还没买电话卡的。

圆头胖子典卫红笑问：“李俊东你这是什么意思，不会是要免费借卡给大家打电话吧？”

然后李俊东就把十张电话卡拿了出来，像抡扑克牌一样把它在手上呈扇形打开，笑道：“为人民服务，怕大家忘记买了，所以多买了几张，如果需要的话，照本推！”

众人晕倒，说早都买了！

这年代跟09年以后不同，校园内几乎没有学生会想到要做生意赚钱，尤其是新生。

到大二大三，勤工俭学倒也有，等大家熟悉了周围的环境，基本上就节假日去外面帮一些商家发发传单赚点小钱。

看到同室的人都买卡了，没有需求意向，李俊东也没有多失望，说：“那我去隔壁505问问！”然后把电视的音量给大家调回来。

圆头胖子典卫红似乎觉得李俊东有点怪怪的，也跟着他走了出来。

隔壁那个宿舍的情况也差不多，大部分人都在看电视。

李俊东二人去串门，然后报上自己的名字，说是隔壁宿舍，对方也挺客气，纷纷报了自己的名字。

闲聊几句，李俊东又拿出那叠电话卡出来推销，问：“有没有人要打电话还没买卡的。”

然后所有人也都像看怪物一样看着他。

多年的老业务，当然不会怯场，微微一笑：“为人民服务，知道大家都用得上，所以刚才多买了一点，就想给大家图个方便。”

“十块五毛还是十块三毛？”一个带眼镜男生问。

李俊东笑着回答：“说了为人民服务，哪能赚大家钱，就收一毛手工费，十块一毛！”

比校园外面小店还便宜！

众人有些惊讶，然后那个带眼镜的男生就说他来一张，这时另外一个男生也说来一张。

其中一人没有零钱，就给了十一块让他找，李俊东愣了一下，他也没有准备零钱，开张的生意，图个兆头李俊东也得接下。

“我也没零钱，那就十块吧！”

他笑着收下十块整的，然后把那张一块的退还给他。

从505室出来，典卫红问：“十块的卡十块卖，你图什么？”李俊东笑而不语，然后二人继续到504室，果然又卖了二张，然后503，502，一直杀到501，李俊东手中的卡就只剩下最后一张了，他决定留着自己用。

半数的同学都没有零钱，李俊东就直接收十块，当然也有些人有零钱，所以卖了九张卡他共收到90.4元。

用了一时间左右，卖了九张电话卡，一分钱没赚还亏了0.6元，不过他并不在意，因为他今天只是测试一下市场，看在这宿舍中的供销电话卡到底行不行得通。

很明显，经过测试他发出这个生意可以做，彼此都是同学，销售障碍很小。

但有几个点也得注意，首先得先备零钱，另外偶尔也会有人问有30元一张的，所以这货品种类也得备齐，卖一张30元的就等于卖三张，多好的事。

一直跟在他后面的典胖子已经看出了李俊东绝不是为了方便宿舍同学而多买了卡，一定是想做这生意赚钱。

并且一看他那娴熟的推销技巧，如果不是他一直跟在后面看还真不觉得他像是在做生意。

出于好奇他又问：“李俊东，你这卡哪里拿货的，成本多少钱？”

李俊东笑问：“怎么，你也想做这生意？”

典胖子不好意思地笑笑：“别看我话很多，真要我去推销电话卡，我还没那个胆呢？”

……

次日没有课，新生军训会从13日开始，在这之前都没有课程，李俊东起床后按自己的计划，先去行政大楼向学校提出申请助学贷款，刚下楼又遇上了柳青青。

“这么巧！”李俊东有点疑惑地问。

“一天没课，不知道一天要做什么，就在校园里乱转，熟悉一下环境！”柳青青脸色微红，又问：“你这是要去哪？”

“我要去行政楼那边办点事，没事你可以去图书馆看看书，或者去外面街上转转！”李俊东建议道。

柳青青想问他你去行政楼办什么事，但最终没有开口。看到李俊东匆匆离开，她心中若有所思。