第二章 三缺一（1 / 2）

“其实我们杨记布店以前就在黄金地段但后来就到了这里。”

“为何如此想不开？”

“唉。”福伯叹口气：“说来话长。”

“长话短说。”

“其实我们杨家本是苏州的大家，原本有八家店铺，后来老爷夫人不幸去世，家里便没了主心骨，大小姐和二小姐都不善经营加上竞争对手王家勾结官府欺压陷害我们，说我们的布料有毒，导致多人皮肤瘙痒，硬是关了我们七家店铺，要我们出售它们赔偿患者，我们不得不照办，将店铺卖给王家，这才保住了家和最后一个店铺。”

“概括能力不错，看来你家竞争对手有点强不过没关系，有我在，东山再起指日可待。”

“公子莫非有什么关系？”

“都说了孤家寡人一个。”

“那如何能斗得过官府？”

“不用斗也能东山再起。”

“哦？公子有何办法？”

江明看了看道：“我一看你们这店里的布匹全是绫罗绸缎，你们瞄准的一定是高端市场吧？”

“额……何为高端市场？”

“就是卖给有钱人。”

“没错，我们杨家一直都做的高端市场。”

“现在不行了，高端市场已被王家垄断，我们必须另辟蹊径，做低端市场。”

“公子的意思是做粗布麻衣？卖给老百姓？”

“孺子可教也！”

“但是低端市场能赚几个钱？老百姓并不富裕，他们一件衣服都能穿几年，上面全是补丁。”

“苏州可是时尚之都，中国小巴黎，补丁那是少数，粗布麻衣虽然不值钱但老百姓人多啊，我估计咱们苏州府的百姓怎么也得几百万吧？”

“三百多万。”

“所以说嘛，一人买一件，薄利多销，收入绝对比高端要可观。”

“一人买一件？这个目标很难达到啊。”

“对我而言很容易，生意场上，利字当先，只要我们不去分高端市场的蛋糕，王家就不会来招惹我们。”

“蛋糕为何物？”

“食物，有空给你们做个吃吃。”

“明白了，江公子是打了一个比方。”

“没错。”

“江公子见多识广，所言甚是新奇，老朽真是见识了。”

“哪里哪里，只是爱好钻研罢了，对了，福伯，别叫我江公子，太生份了，就叫我小江吧。”

“好的，小江，我们如果要做低端市场的话就必须购买低端布料，这是一笔不小的投入，必须请示大小姐才行。”

“不不不，前期不用投入太多，咱们先做两件，投石问路，没人要也亏不了多少，毕竟咱们杨家现在经不起太大风险。”

“这样最好了，店里正好有一匹粗布，原本买来打算给家丁做衣服的谁知家丁们嫌工钱太低，都去别家干活了，这匹布料也就没用了。”

福伯说着从架子上拿下一匹灰色的粗布，江明摸了摸感觉就像牛仔布，也不是很厚。

“布料不错，不管是低端还是高端也不管是卖什么，最重要的只有两个字，创新，墨守陈规只有死路一条，坚持原创才能鹤立鸡群所以我们店新款衣服就是我这身。”

福伯看了看，道：“公子这身衣服老朽还真是初次见到，不知如何称呼？”

“这是我独创的，放眼全国，独一无二，上身叫短袖T恤，下身牛仔裤。”