第23章 围观的不明真相吃瓜群众（1 / 2）

林秋在店里坐了一个上午，加上杨姐一共来个三个半客人。

另外两个一个是早起遛弯儿的大爷，另外一个是急着买烟的半大小伙，至于半个，那是一个八岁打酱油的小孩。

这些人有个非常大的共同点，都没买林秋店里的豆豉酱。

林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折，中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉，兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后，林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知，而不是豆豉酱自身的问题。

一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程，简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程，而这其中，真正能够创造利润的就是销售环节。

林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识，结合这个小村子的现实情况，林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱！

这一个做法是有过极其成功的案例的，当年著名化妆品“玉兰油”进入中国只有迟迟难以打开市场，销量持续下跌，后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保，只能放下身段深入做了市场调研，最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动！

这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重，烧了将近一个亿的人民币，就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候，免费派送试用的成果开始呈现出来：有人开始选择使用玉兰油的护肤品，甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。

林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹，免费派送需要具备至少两个条件才行：第一，产品本身的质量高于其同等的产品；第二，有足够的资金链作为支撑。

林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了，至于第二个因素，卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊！

想多就去做，林秋一下午干脆关门歇业，叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中，忙碌了整整一个小时，“试用装”豆豉酱才算装填完毕。

剩下的事情就只剩下销售了，这事情小暖表现出了极大的兴趣，一直嚷着要参与，于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门，林秋没有任何犹豫，敲响了隔壁的门。

门没开，一个苍老的声音在里面嘟囔道：“别敲了，家里没管事的，你们要拆房子以后再来。”

林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒，现在多半是不敢开门了，只能硬着头皮喊道：“奶奶，我是小秋啊。”

里面的老人耳朵背，林秋喊了五六遍老人才听清楚，然后慢腾腾来开了门。

小暖递过去一个小盒子很乖巧地说：“奶奶，这是我哥哥自己做的豆豉酱，我们开业免费送给您吃呢。”

老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说：“两个娃娃真不容易，多好的孩子啊，奶奶谢谢你们了。”