第三十一章：你的想法很大胆（2 / 2）

“新加坡理想集团在年初发布了全球第一台MP3播放器NOMAD Jukebox，可以直接将CD转换成MP3格式存入这台播放器当中。可以存储100张CD的歌曲。这代表什么，郑总是行家应该比我更懂。”

郑荣森眼神暗淡，暗自沉思。唱片行业自从98年之后就开始慢慢滑坡，初版卖不动的唱片都会回收进行销毁，那都是一大笔的开支，还有策划、包装、制作、宣发的费用。一张唱片不仅仅是录制、灌碟这些过程，还有发行商、代理商的利润、歌手、词曲作者的版税。96年的时候一张唱片最高能有15%的毛利，现在能有10%就不错了。

现在除了发唱片，其他音乐版权很难收到版税，那些电影里使用的歌曲谁交了版税了？而且一年最多能有多少部电影和电视呢？唱片公司现在只能让旗下的艺人不停的接商演、开演唱会来获取利润。

互联网行业的兴起，Napster这种公司在美国是有法律保护，但如果在华夏市场出现，那就真是灾难性质的。郑荣森已经不敢多想。

“但你又能为百代做什么？”郑荣森脸上阴晴不定，琢磨不透对面这个年轻人的想法。

“合作，唯有合作才能继续生存。”陈渤异常自信地道“根据墨菲定律，你担心的事总会出现，不管事情是大是小。所以，我来了。我不是一个人，代表的是未来的互联网！”

陈渤的眼神笃定，神态坚决，让郑荣森心头有种不可小觑的感觉。

“你想怎么合作？”郑荣森虽然心里松动了，但还是强撑着问道。

“天空网的目标是做一个线上的轻娱乐平台，而不是虎口夺食。我们将只提供电子音乐试听，不提供下载服务。并且引导所有的用户购买正版CD。郑总可以理解为天空网是一个媒体，这和电视、广播一样，没什么区别。我们为唱片公司提供宣传的渠道，助你们提升唱片销量。”

“以往要调查市场对歌曲的接受度，都要先发行EP单曲。现在完全不用浪费那个成本，直接投放到天空网来，所有用户都可以对此进行评价，根据用户反馈的情况随时可以调整专辑的制作。”

郑荣森点点头，这个方法还不错，只要不提供下载就不会对实体CD市场造成太大冲击，他就害怕一旦开放下载就会像是脱缰的野马不可控，但实际上就算对方钻了法律的漏洞进行转录上传，他也只能无奈。

“另外，我们还可以从电子商务的方向来进行合作。由天空网来进行网上销售唱片，也会省去代理商的环节。而且相信贵公司也有不少库存的滞销 CD吧。”

陈渤不断抛出自己的计划，引诱郑荣森一步一步走进他设置的套路里。

“就目前的市场来看，试听收费还不现实。华夏的经济在蓬勃发展，法律制度也在逐渐完善。用不了多久百代就只需要负责音乐制作，天空网来负责线上音乐销售。省去中间环节，节约了库存压力。这才是未来的音乐模式！”

“你的想法很大胆！”郑荣森不得不佩服他的想法，一环扣一环，滴水不漏。

“如果没有胆子，又怎么敢来和全球第一的唱片公司合作呢？”

花花饺子众人抬，陈渤这个马屁拍的莫飞在一旁都忍不住竖大母手指，你要是直接夸对方那没什么新意，就像硬广告一样。抬高了他所代表的公司的地位，无形之中也就抬高了他的地位。这是拍马屁与无形之中的一种高阶手段。