第7章 组合拳出击（1 / 2）

顾诚穿越之前，曾经听说过一个互联网圈子里评述前人的段子。

说周红衣在3q大战爆发之前，早年还试图跟马腾和解，劝对方说：

你要做下载，就直接捡现成投一点迅雷嘛，你腾云又不是花不起这点钱？干嘛非要亲自下场qq旋风？你要做杀毒，就直接投一点361嘛，你腾云又不是花不起这点小钱？干嘛非要不死不休？

而据说在这个段子中，马腾最后的回答是：为什么要投钱？老子有qq那么大体量的高黏性用户圈子，直接抄抄抄吊打低黏性市场跟玩儿一样。什么361，什么迅雷，统统都是辣鸡！

这话虽然灭绝人性，而且扼杀创新，但也算话糙理不糙。在《计算机软件著作权保护条例》只保护代码、不保护创意思想和算法的情况下，有个高黏性用户群，只抄思想不抄代码，确实可以合法地省下很多钱。

不过，顾诚不喜欢这样。腾云那种做法，法律上虽然确实不会被处置，但道德上很容易被全民谴责，最终坏了自己的名声，而且对于这个国家的创新力毕竟是一种杀伤。

没钱的时候有没钱的办事方法，有钱之后有有钱的办事方法。

顾诚自问不是迂腐之人，本心偏向实用主义。但他毕竟心太大，而且对于自己未来是否能成为首富、引领行业都有绝对信心，所以没必要省这点差价而枉做小人。

如果把他比作一个将领，他就属于“不会为了遵守骑士精神和赢得赞赏而输掉战役，但是会在战役已经必胜的前提下，稍微适度彰显一下骑士精神”。

这一切考虑，促成了他对丁三石的黄易邮箱采取了怀柔收编的策略，而不是粗暴地把所有优良的用户体验和思想抄走，用yy碾压。

更何况，如今才2000多万用户的yy，在和已经有6000万用户的qq之间，依然处在竞争劣势，接纳一切可用的外援、扩大用户基本面，非常重要。

跟丁三石当面谈判之后，此后数日里，黄易方面显然是紧急召开了董事会，秘密讨论了yy网络科技方面的要约。丁三石手下的幕僚也群策群力，评估了双方资源的有机结合可能性，试图在一旦不得不出售邮箱业务时，从别的角度找补一些好处回来。

一番讨论之后，黄易方面开出的第一个合作先决条件：

让黄易和支付宝公司签订一个长期合作协议，要求确保至少未来十年内，黄易公司经营的任何网络游戏和其他周边的网络增值服务，都可以得到支付宝公司的“最惠相对方”待遇。

所谓的“支付宝最惠相对方待遇”，是今年年初弄出来的概念，当时顾诚为了让孙正意接受用实打实的传奇娱乐股权转置此前的可转债，从而承诺“传奇娱乐未来一切内容产品，永远享受支付宝支付渠道的支持，并且渠道推荐资源永远不低于其他任何同类产品”。

目前为止，在网游领域享受这个待遇的也就只有“传奇娱乐”这一家。

丁三石开出这个价码，相当于是为黄易目前转型做网游打了个保票，确保将来黄易所有网游的点卡充值渠道至少和传奇娱乐一样充足，而且可以拿到支付宝方面最低价的宣传推广资源。

这种条件本来是很荒谬的——因为yy网络科技和支付宝是两家完全独立的公司，哪有yy网络科技捞好处、支付宝出代价的道理？

但是圈内人都知道，这两家公司至少*成的股份都在顾诚和潘洁颖姐弟俩手上，剩下那一成多的管理层团队股，顾诚出面断无搞不定之理。加上06年国内修订《公司法》之前，大股东利用绝对控股权关联交易、利益输送侵害小股东利益的事情简直就是家常便饭。

所以这种条件真要操作起来，也不会有任何问题。

（注：给不太懂《公司法》的书友解释一下。这个案子中，yy网络科技是从黄易捞好处的，支付宝是给黄易送好处的。因为顾诚姐弟在这两家公司并不是100%绝对控股，所以其实在这笔交易中，yy的小股东如王青明等人，是白占了便宜，交易完成后yy股值会上升。

而甘佳伟等只在支付宝公司有股份的人，实际上是付出了代价的。只不过这些人力量太小，即使被侵害了利益也无力反抗顾诚的决定。这种情况到06年新《公司法》修订后才会得到改善。新法会规定很多小股东起诉大股东侵害公司整体利益的渠道。）

顾诚仅仅给几个小股东象征性打了个招呼，通知他们自己决定接受丁三石这个条件，然后就接受了。