第五百零六章 光速行动（2 / 2）

在他的心里，想做的是一辆价格合适，属于中等档次的自行车，这样既可以大批量出售，又可以保证不薄的利润，数量和利润，他都要占有，而不会为了追求销量，就把利润压到极低，在低端市场和各个小品牌厮杀，这就没有意思了。

所以，推广自行车，进入消费者的眼里，就是最重要的一步。

除此之外，销售渠道也是非常重要的，各大自行车企业之所以可以占领自行车市场，赚走大部分的利润，归根到底，是因为掌控了销售渠道，或者是拥有自己的销售渠道。

这样一来，一些没有销售渠道的自行车厂家，自然是无法撬动这个市场，也只能被代理商和销售渠道层层压价，最后只能以极低的价格出售自行车。

哪怕，这种自行车的利润不低，但大部分的利润都会被代理商和终端销售赚走了，而厂家本身却是赚不到多少，只是非常微薄的利润。

不单单如此，利润低不说，而且无法做到以量取胜，无法做到薄利多销，这才无法打造出一个有影响力的品牌的根本原因。

所以，对于品牌知名度，苏睿是非常重视的，也知道这将会影响到自行车的最终销量。

而一辆自行车无论多好，没有品牌知名度，没有销售渠道的话，则是无法推广开来，也就不会有多少销量，其上限很早就已经注定下来。

因此，苏睿现在考虑的就是自行车的推广和渠道问题，这才是最重要的问题，其他都是次要的。

关于销售渠道这个问题，他已经考虑过，也有了一些想法。

苏睿知道想在线下市场推广新型自行车的话，或许是不容易达到目标，或者说想要达到推广效果的话，必定会需要花费很多的资源，以及需要很长的时间，绝不可能短时间成功的。

毕竟，光速机械制造公司只是一家新成立的公司，没有任何的线下销售渠道，也没有和任何自行车专卖店合作。

这一来，苏睿想和这些自行车店合作，就不是一件容易的事情。

当然，以新型自行车的魅力，这些自行车店自然也会想要售卖的，这是可以保证销量不会低的自行车，只要稍微有点眼力，都不会错过这么一辆自行车。

只不过，这些店一定会提出一些较为过分的条件，价格也会压到极点，把大部分的利润都赚走了。

而在线下自行车市场没有一点根基的光速机械制造公司，则是没有办法要求公平合作，想要和其合作的话，必定接受这些过分的条件。

对于这一点，苏睿是不可能接受的，他觉得线下市场非常重要，绝不能放弃，但也不能接受这些不公平的条件，也要保证公司的利润，而不能钱都被这些自行车店赚走了。

所以，他想和这些销售渠道合作的话，首先要拥有一定的根基和实力，再和这些销售渠道合作，这样才有谈判的资本。

只有站在平等的位置上，才有公平的合作，如果双方的地位不平等的话，合作是不可能出现公正的。