【302】争取主动（1 / 1）

姚柔要另寻合作伙伴，这是谌云没料到的，甚至乎想不没有想到对方会放弃马上就可以获得利润的机会，舍近求远地去雾天捉雁。

“你是真的听到了姚柔到北京去了吗？她到北京不一定是为了她的这部作品吧。”谌云尽量压制自己心中的慌乱和疑惑，假装平静地猜测着，仅仅一天的功夫，难道有这么大的变化？谁又会相信这其中是不是打心理战呢？

“如果姚总真的是去北京，那一定就是为了这部作品去的，姚总去北京，本身不能说明问题，问题是哪个王经理在我们这儿时说姚总是去东山省她结拜的二姐家去，帮她二姐解决生活问题，这就有问题了，你想呀，就是她那二姐家的房子倒塌了，直接把钱汇过去不就得了，最多也只是她哪个二姐自己回去，需要她亲自过去吗？如果姚总不是去东山，那王经理要骗我们干什么呢？总不至于我在电话里听到的姚总到北京去了的话也是她们设计好的吧，我想，在还没有启动洽谈的时候，您会为了争取利益的最大化，去挖空心思地想这些圈套吗？不会吧，综上所述，我就认为姚总到北京去寻找新的合作伙伴去了，至少她们认为不能在一棵树上吊死，有了竞争者，她的话语权就增大了，谌总你认为呢？”沈一一想，既然谎言已经说出去了，索性一谎到底，增加谌云的心理压力，促使他尽早和南水科技签订合作协议，好让这部优秀的作品早日面世。

“你认为怎么办呢？”恢复了平静的谌云虽然面色有些难看，但毕竟是经过大世面的人，听沈一一分析的比较透彻，并没有明显的松动，而是拿起桌子上的传真看着，口里问沈一一。

“我？”沈一一见谌云问自己，心想你这个老狐狸，自己想以此要挟人家，却好拿别人当炮灰，你是老板，我虽在这里有一定分量，可是我说了能算事吗？合你意吧，这单业务就无法在短期内能签下来，不合你意吧，你又会从中作梗，我何必自讨没趣呢。

想到这，沈一一摇摇头说：“老板，我没有什么想法，也一时想不出应对的办法，唯一能做的就是帮您分析对方的动态，提供给老板参考，这个还是要老板拿主意。”几句话把皮球踢给谌云了。

谌云没有接口说下去，也没有抬头望沈一一，眼睛仍盯着那张传真，脸上仍没有变化，许久，才抬起头来对沈一一说：“要不你现在直接和姚总通一次电话，看看能不能从她的话语中听出什么端倪出来，我们可以从她的话语中分析一下她们的底线，我们在这次的洽谈中一定要掌握话语权。”

“这时候？”沈一一脸有难色地问，“老板，姚总如此精明之人，我们能从她的口中探听出情报来吗？绝对不能，还有，如果她们真的到北京寻找其他合作伙伴，她能和你透露真情吗？我相信，只要我打过去，她一定是说和她二姐在东山省，如果在电话里直接说是王经理可以代表她，那我们一点余地也没有，现在直接找她不是最好的办法。”

“你说的也有道理。”谌云还是脸无表情，只是望了沈一一一眼，眼睛再次落到传真纸上。

谌云心里在想，他要动用那些手段，怎样把握尺度，既可以以最优厚的条件，又要让姚柔感觉得到，没有他谌云和天上人间影视平台，她将会走许多弯路，甚至无法将她们的作品推广出去，最后不得不委身求他呢？在北京，几大影视公司除了国际华娱影视制作发行机构外，都和自己有很深的业务关系，如果自己直接干预姚柔和除国娱之外的公司的接触，不是做不到的，但如果姚柔找的就是国际华娱呢？自己能从中作梗吗？

国际华娱可是世界上数一数二的影视巨头，在国际上享有亚太影视皇帝的头衔，没有相当实力的影视制作公司，根本就占不了她的边，她拥有国际上顶尖的创作团队、顶尖的世界巨星，顶尖的制作团队、顶尖的销售团队。像南水科技这样的初生牛犊，纵有不怕虎的劲头，人家也是根本瞧不上眼的，就连他谌云在影视界浸淫了这么多年，也无法接触到国际华娱的一个总监一级的干部，更无法得到和轨迹华娱合作的机会，姚柔再有能耐，也不可能找到国际华娱的合作机会。

全盘分析了北京情况，谌云心里踏实多了，他计划向那些和自己有业务往来的几家公司联系，声明自己现在正和深海南水科技洽谈动漫电影的合作事宜，事先和大家通一下气，以便在拿下发行权后，能迅速地进入合作方的院线放映，最主要是还是告诉同行们，南水科技的业务是他谌云的，如果姚柔想和他们合作，他们就要考虑天上人间的感受了，让他们知难而退，以确保自己真正掌握主动权。

虽然可以暗示他们，不要染指自己的业务，但谌云也知道，如果自己太过强势，逼得对方没有任何利润或者对方认为明显是不平等协议，对方也会不顾一切寻找替代自己的合作伙伴，虽说自己和北京的几位同行打着招呼，但在利益面前，没有永远的朋友，更没有永远的敌人，假如让他们知道了这部作品的市场潜力巨大，利润回报相当丰厚，不排除有人不顾同行的既得利益，抢食天上人间果实。在他看来，现在也不宜拖下去，还是要选个适当是时候，自己这边让让步，把协议签下来为好。

“要不这样，你先期和南水科技的王经理甚至和张总见面聊一聊，谈一谈，电话里有许多事情不能够比较委婉地处理，最好的方案就是大家个让一让，争取达到双方都满意的结果，我相信她们也是很有诚意的，只要我们拿出诚意来，她们不会另寻他路的，你看可以吗？”谌云的想法不谓不正确，底线就是要合作成功，达到双赢的局面，这个双赢就是利润。

“好吧，其实我也是这么想的，大家在各退让一步，就会很容易谈成，要不我明天约王经理到外面见面，在茶馆里面轻松讨论合作意向？”沈一一见自己的目的达到了，很乐意地接受了谌云交给他的任务。

虽然谌云按照沈一一的思路走了，但他仍然是对姚柔耿耿于怀，他怎会甘心姚柔投入别人的怀抱呢？心想又有谁有资格能得到姚柔这位惊世美女呢？虽然目前暂时放弃用合同为要挟来得到姚柔，但他在操作过程中，还是将合作作为筹码，逼姚柔做他的情人，而姚柔根本就不把谌云放在眼里，也根本没有想到谌云会用合作为筹码要挟她，姚柔的想法只是让王瑶谈好了价格和合作方式，自己签一下字，下面的事情就由其他相关部门的员工去沟通，去做就可以了。

沈一一回到自己的办公室，马上就给王瑶通了电话，约王瑶到第二天深海岸咖啡馆。

“沈经理，我们电话里直接沟通就可以了，到咖啡馆干什么？我认为很不方便，有些事情我不好做主，要请示姚总和张总，姚总到是打电话汇报，但我认为还是当面请示张总的好，要不你明天到我们公司来，我们商谈到双方满意后，就直接定稿，你看如何？”王瑶考虑的是对的，在外面，如果有什么条款她王瑶真的拿不定主意时，直接可以找张明霞协商，这样就可以加快谈判进程。

“好，明天我就去你们公司，不见不散。”