第77章 谈生意（2 / 2）

陆锦年将这些茶树挪到电动搬运车上，直接又从地下暗道，来到了前院的地窖里，随便拽上一棵，重新上去，回了客厅，将茶树扔到周蔚面前，“……地窖里还有好几棵，起码五六十年份左右的，你要不要看看？”

周蔚瞠目结舌的看着眼前的老茶树，恨不得抽自己一个耳光！

让你嘴贱！

这下子好了，打脸了吧？

明知道这两口子办事不按常理出牌，你还非要犯贱凑上去！

三个人正在客厅说话的间隙，一直在前庭趴着的大豆小豆忽然动了动耳朵，很快的从狗窝里出来，冲着院门口狂叫了起来。

“有人来了？我去看看……”

夏翎起身，出了客厅，透过黑色大铁门的间隙往外一看，夏云生和一个黑色职业套装、模样精明干练的女人站在一起。

心思辗转，夏翎大致倒是能猜出来这个女人是谁，想了想，又回过头，冲着正坐在客厅里的陆锦年和周蔚摆了摆手。

陆锦年会意点头，冲着周蔚使了个眼色，“我们先上楼坐一会吧。”

眼看着两人避开了，夏翎这才慢吞吞的打开大门，面露意外之色的打量了一眼职业套装女人，不好意思的笑道，“抱歉，刚才在后院，路远了点，云生，这位是……”

“小姑，这位何姐，就是我上次跟你说的那位买光了家里碧粳米的……”夏云生开口介绍道。

“原来是何女士。”夏翎一脸惊喜的模样，主动伸出手，礼貌而客气的介绍道，“您好，何女士，我姓夏，叫夏翎，你叫我小夏就行，碧粳米稻田是我的产业。”

哪怕何敏早知道这碧粳米的主人是个年纪不大的女孩子，如今看到夏翎的模样，也暗暗吃惊不已……居然这么年轻？估计才十*吧？看起来没比她女儿大几岁的样子。

吃惊过两秒钟后，何敏终于注意到对方伸过来的手，也赶紧将自己的手伸了出去，边握手，边笑道，“抱歉，失态了，只是没想到，碧粳米的主人居然会……这么的年轻！我叫何敏，你若是不嫌弃的话，叫我何姐就好。”

“那就却之不恭了，何姐。”

夏翎含笑点头，做出了个“请”的手势。

将人请到了客厅，何姐坐到沙发上，暗暗打量了一眼客厅的装潢，崭新的建筑和装修，粉白的墙面，皮质组合沙发，家电俱全，很简单的乡下别墅风格，简单而夹杂着乡土的质朴气息……很好，主人应该是个普通的乡下姑娘，哪怕客厅北面的那扇精美的屏风，也掩盖不住主人的附庸风雅、见识浅薄。

何敏经商多年，早就养成了一双利眼，大致能从商业对手的装修风格里，简单推测出主人的个性和背景，依据这一点，做出合理的谈判策略。

以她这么多年的经验，最畏惧两种风格，一种是风雅古韵、低调奢华的纯中式古风，这种风格别看不起眼，但里面的摆设基本上都是古董珍品，能有这份眼力和财力的，基本上都是商场的千年老狐狸了，她何敏自愧不如；

另外一种的，就是那种暴发户风格，自恃财力富贵，要么金光闪闪，恨不得家里全都镀金的，家具桌椅全都弄成价值连城的红木，却不知，红木亦有真假，紫檀千年而成，他们买来的，不过是糊弄人的玩意罢了，留人笑柄……

这种暴发户，最是讨人厌，明明不懂规则，却非要掺和一脚，仗着有钱，破坏行内规则，无视规矩行规，跟这种人做生意，让人扼腕无语。

而何敏最喜欢的交道的，却恰恰是今天这种装修风格的主人，——菜鸟一枚，没见过什么世面，见识浅薄，偏偏还要朝着主流靠拢，出身低微，胆子小，随便一吓唬，使点手段，就能谈成生意……

何敏细细的环视了一圈家里的装修风格，内心大定，对今天的这笔生意也多了几分笃定和志在必得。

夏翎的眼睛一直都没从何敏身上挪开过，注意到她眼底落下的安定，顿时微微乐了出来，故意蹲到茶几前，用托盘将刚才三人用过的茶杯收走，送到厨房去了。

注意到托盘上那三个玻璃杯，很明显其中还残余着些许茶水，连上面的水汽氤氲都没散尽……

三个玻璃杯待客？

除了夏翎这个女主人，还有另外两个人？

而能值得她沏茶待客的……有竞争对手了？

何敏心里一个咯噔，倒是轻微的收起了前一秒钟的轻视和笃定，态度恭谨了不少，趁着夏翎去厨房重新泡茶的间隙，故意话家常般的对着夏云生笑道，“看起来，夏小姐平常倒是挺忙碌的，每天来谈生意的人不少吧？”

这就是故意套话了。

夏云生向来机灵圆滑，不动声色的耸了耸肩膀，“这个我就不清楚了，咱也是给人家打工干活的，两家有亲戚，小姑辈分又大，看得起我，让我给帮忙管着点事，平常都在田里转悠了，可不好意思老往这跑……不然，小姑父就得揍我了。”

何敏皱了皱眉头，故作好奇的笑问，“噢？夏小姐结婚了？看她……年纪还不大吧？到法定结婚年龄了吗？”

“嗐！乡下哪讲究这个？家里看好了，年纪也差不多了，就赶紧结婚呗。”夏云生故作憨厚的挠了挠脑袋，“我就打算攒几年，到时候让姑婆给我说个漂亮媳妇……”

夏云生絮絮叨叨的说了一大堆没用的，半点没给何敏继续打探的机会。

好不容易熬到夏翎重新端着茶壶、茶杯回来，夏云生这才暗自松了口气，给夏翎递了个眼色过去，闭上了嘴，再没之前的滔滔不绝。

“抱歉啊，何姐，家里没什么好东西，就有点人家送来的好茶，还是去年的……你可别嫌弃。”

说着，夏翎将一套紫砂茶杯端到何敏面前。

何敏笑了笑，抿了一口茶水，眉头微皱了一下，果然是去年的陈茶，但残留的口感很好，显然当时的价格不菲，倒不像是这种乡下人家能买的东西。

不过想到夏翎说的是人家送的，她倒是释然了。

两个女人热络的寒暄了一会，夏翎似乎首先按捺不住了，含笑道，“何姐，我这个人呢，说话直，性子也急，有话就直说了……不知道你今天登门，是为了什么事？”

瞧着夏翎那般沉不住气的模样，何敏心下越发满意，“既然小夏你这么说，我索性也就开诚布公了，上一次在你们家买的米，我打算再买一些，另外今年求收时，你家的碧粳米，只要品质与去年的相同，我全包了！”

夏翎垂眸，慢悠悠的笑道，“原来何姐是为了碧粳米而来的啊，怕是要让失望了，上次你买的时候，想必云生也说过了，那已经是家里最后的存货，因为是新品种的米，也不知道能否重的活，所以家里只种了一亩多点，除了留种和自家吃的以外，已经全都卖给了何姐你……现在你要多买，我也卖不出了。”

“小夏啊，明人何必说暗话呢？”何敏摩挲着紫砂杯的杯沿，迎着杯中袅袅升腾的氤氲水雾，眼波幽深，紧紧地盯住夏翎，“我可不信你没给留下点……莫不是你不愿意卖我，亦或者……有人出了更高的价格？”

最后这一句，语调微挑，带着一股子很明显不好惹的意味。

夏翎迎视对方的眼神，唇角向上勾起一道很好看的弧度，脊背靠在沙发的靠背上，双腿叠合，颇有些居高临下的味道，“何姐说笑了，我夏翎就是普通乡下种地的，碧粳米卖谁不是卖？哪能卖别人，却不卖给老主顾何姐你呢？我之前说过了，碧粳米去年只种了一亩多，东西金贵，亩产量低，着实只有那么点而已，除了卖你那些之外，家里留种，还要剩点自家吃的，实在没有多余的匀给你了。”

何敏皱了皱眉头，沉吟片刻，终于还是做出了让步，“既然夏小姐这么说，我也不好太过强人所难了，我就只要你家里现存数量的一半就好了，虽然少了点，但……”

话还没说完呢，夏翎忽然轻声嗤笑了出来，打断了何敏自以为是的言语，“何女士，很抱歉，我不知道是不是自己的哪句话令你产生了误解，但是我家里现存的数量，我还真没打算卖出去。”

何敏顿时沉下脸色，“夏小姐，你莫不是在耍我吧？”

“何女士何出此言呢？”夏翎摊开双手，原本还有些青涩稚嫩的模样，瞬间变得从容不迫，“我刚新婚不久，先生体弱多病，去年还在轮椅上坐着呢，家里的留的这些碧粳米，是给他补身子用的……我夏翎虽然爱钱，但总不至于为了那几万块钱，不管自己先生的身体吧？想必，何女士也做不出抢病人口粮的事情来。”

被这么抢白了一番，何敏的脸色越发不好看了，忍不住冷笑了一声，“夏小姐果然伶牙俐齿。”

“何女士过奖了。”夏翎微微颔首，一派从容姿态。

旁边的夏云深暗暗咂舌：刚才还亲亲热热的叫着何姐、小夏，这会称呼又回到了何女士、夏小姐……这俩果然都不是省油的灯。

何敏只觉得自己被涮了一通，有心翻脸，可是想到自己今天来的终极目的，又只能按捺下怒火，勉强将脸上的怒意压下，重新换上了勉强的笑容，“小夏啊，你也别怪何姐脾气不好……实在是这阵子生意不好闹的，现在生意不好做，顾客口味又越发挑剔，国外的西式餐厅大举进入本市，我们这些中餐都快被挤得没了立足之地，好不容易从你这买的碧粳米，让生意回流几天，可惜太少了。”

夏翎莞尔，也重新换回了礼貌得体的笑容，顺势亲热的笑道，“何姐客气了，大家都有难处，这点我是理解的。”

夏翎如此上道，何敏也的笑容倒也真实了许多，重重的叹了口气，愁眉苦脸的道，“小夏啊，你在乡下，可是不知道，现在做生意竞争有多么的激烈，顾客们只认准国外进口，对本国的东西根本不感冒，这也就是我特意花高价请的特级厨师，又有张金字招牌，才勉强让生意维持下去……”

夏翎故作好奇的挑了挑眉梢，“噢？现在做生意这么艰难？”

“经济形势不好，做生意远比你想象中的更加艰难！”何敏唉声叹气的抱怨了起来，“往年我还能维持着恒定的利润，如今也就勉强不赔钱了，我们这些做生意的，可比不上你，只要在乡下把东西种出来，直接卖给我们这些开餐厅的就成，不用担风险，也赔不了钱，更不用考虑市场竞争和顾客体验……”

夏翎低头垂眸，一副认真思索的模样，却暗暗讽刺的扯了扯嘴角。

何敏一直盯着夏翎看呢，见着她真的考虑起了自己的暗示，顿时松了口气，趁热打铁的笑道，“小夏啊，实话不瞒你，现在外面的生意不好做，何姐跟你投缘，我自己有一定的背景，勉强可以维持着，以后呢，你家生产出来的碧粳米，我全都包了，就算是餐厅那边赔本吃不下，我也有门路成本价转让给别人，保证不让你吃亏……”

夏翎忍俊不禁，却又不得不强压下嘴角的笑容，故作感动的道，“何姐可真是个好人啊。”

“谁让我跟你投缘呢！看见你，就跟见着我亲妹子似的……”何敏拍了拍夏翎的手，“当姐的，总不好让自家妹子吃亏吧？这样，我们签个合同，你把碧粳米的独家经营权给我，每年的产出都由我收购，这样一来，风险我替你担着，你也不怕卖不出去，赔钱了。”

夏翎笑而不语，静静地望着何敏。

何敏故作为难的又皱了皱眉，“只是这价格……小夏啊，这进货价实在太高了，三百块钱肯定卖不出去，三分之一还差不多。”

旁边一直沉默的夏云生重重的咳了一声，打断了何敏的话语，“咳咳！何姐啊！您可不能冤枉我！明明我给你打了个折扣，是三百八，可不是三百……就这三百八的价格，事后我还挨一顿骂呢，说我赔钱了。”

“这不都差不多嘛？”何敏先是有些尴尬，很快的又把话题挪了回来，“小夏啊，不是我这个当姐的说你，这价实在太高了，根本卖不出去……国外进口的高档米才多少钱一斤？便宜的几十块，贵一点的一两百，哪有你这三四百块钱一斤的？算何姐照顾你，以后进货价就按照八十块钱一斤……”

听到这里，夏翎再也撑不住了，冷冷的嗤笑了一声，抱着胳膊，凉飕飕的笑道，“独家经销权？进货价八十一斤？嗤，何女士，你真拿我夏翎当没见过世面的乡下丫头糊弄了？如果这就是你的诚意，那么……请吧，恕我夏家庙小，款待不起贵客。”

瞧着夏翎的姿态，何敏脸色也变了，“小夏，你这是什么意思？我可是为了你好，你别不领情！”

“你倒是想问问何女士，您这又是什么意思？”夏翎沉下脸色，眼神凌厉，语气不善，“独家经销权，我把自己的命脉交给你？就为了所谓的减少风险？以后，哪怕你违约、拖欠货款，我也的捏鼻子认了，因为合同规定，我只能把东西卖给你……哪个生意人，会跟人签署这种脑残合同？呵，进货价八十一斤？这个价亏你好意思说得出口？！”

“夏小姐！”

何敏同样面色不善，“我给你的条件，已经相当优渥了……你不会是以为，其他人给你的条件，会比我更好吧？”

夏翎无语的摇了摇头，径自起身，“何女士，抱歉，我临时还有点事，需要出去一趟，恕不招待了，至于双方合作的事情，我建议你还是冷静过会，仔细考虑一下，再来找我谈吧？我夏翎虽然只是个普通乡下妹子，但没见识不代表没脑子。”

何敏气乐了，“既然夏小姐这么说，我倒要看看，我何敏想要的东西，在这一亩三分地上，又谁敢跟我抢！？最后提醒你一句，夏小姐……下次你求我收你家碧粳米的时候，我只给你五十块一斤的进货价！”

说罢，何敏扭头就走。

夏翎颔首微笑，“那就不送了，何女士走好。”

目送着何敏气冲冲的离开，憋了好半天的夏云生终于吐了口气，心有余悸的道，“简直吓死我了！小姑，你对上这个何敏，可是半点都没露怯啊！她也忒坏了点吧？忽悠着想让你把碧粳米只卖给她，还八十一斤？真当我们是傻子了？”

夏翎摇了摇头，再没之前的阴沉模样，反而轻笑一声，毫不在意的道，“在商言商，无商不奸，仅此而已……换成是我，见到好东西，也肯定想据为己有，独家经销权，只不过是一种比较柔和的手段罢了。”

夏云生有些迟疑，“听说她跟陈县有关系，小姑，你说她会不会去找陈县？那可是我们的父母官，万一真的给我们穿小鞋，怕是……”

“陈县没那么蠢，”陆锦年的声音在楼梯上响起，“这么明显往自己兜里搂好处的事，他不会做；更何况，夏翎把产业做起来了，带给他的政绩，远比那点子蝇头小利要来得强……他好歹也在官场混了那么多年，分得清轻重。”

话音落下，陆锦年已经走了下来，身后还跟着周蔚。

陆锦年倒还好，早对夏翎有了心理准备，反而是周蔚，第一次见到夏翎那般凌厉强势的姿态，忍不住用异样的眼神看向夏翎，啧叹道，“哪怕何家现在如何的式微，何敏好歹也是个二世祖啊！”

“那又如何？”夏翎玩味而笑，瞟了一眼陆锦年，高傲而笃定，“我说过，我夏翎向来不弱于人，敢嫁给陆锦年，自然有与之匹配的能力和心计。”

周蔚径自感慨，“……怪不得甘心入赘呢。”

陆锦年清冷俊美的面容上，露出一抹会意而温柔的笑容。

旁边的夏云生，似乎还有些担心，“小姑，那何敏会不会在背后使绊子？”

夏翎瞟了一眼夏云生，一副“你太天真”的眼神，“何敏不使绊子，那才奇怪，好吗？使绊子的手段，无外乎三种方式，一种是用她自己的关系，找个借口，将东西扣下来，一种是用家族的势力，在境内对碧粳米进行封杀之类的……最后一种手段比较脏的，就是干脆找个借口，把我父母亲人抓起来，逼我就范而已。”

“那她万一找媒体污蔑说，碧粳米有某种致癌或是副作用呢？”周蔚忽然开口提醒。

夏翎摆了摆手，“暂时不会，她的目的就是碧粳米，往产品上泼脏水，这是最愚蠢的方法……除非，我已经跟别人合作，她没有半点机会了，才会用这种近乎于‘我得不到的东西就彻底毁掉’的手段。”

“那小姑你的应对策略……”夏云生期待的看向夏翎。

夏翎眨了眨眼，“你猜？”

夏云生摇头，“猜不出来。”

“周蔚呢？”夏翎又看向周蔚。

周蔚迟疑了一下，没吭声。

陆锦年无奈的摇了摇头，似乎对自家助理的蠢样有些不忍直视，开口提醒，“很简单的思路，解铃还须系铃人……”

周蔚一脸的似懂非懂，反而是夏云生，细想了片刻之后，忽然一拍大腿，“找陈县？”

“孺子可教！”夏翎满意极了，扭头又递给周蔚一个鄙视的眼神，“就你这样的脑子，还好意思鄙视人家女博士？”

周蔚：“……”这遭还记着呢？

“撵走”了周蔚，又送走了夏云生，夏翎这才一屁股坐在沙发上，再也撑不住一张从容淡定的表情，懒洋洋的用脸蹭着软乎乎的抱枕，忍不住抱怨吐槽道，“……陆锦年，你们这些二世祖，不会都是何敏这个德行吧？鼻孔都快撅到银河系了。”

陆锦年无语，拎着夏翎的长马尾，将她揪了起来，“什么叫做‘你们这些二世祖’？我跟她可不是一个系统的……她是大院子弟，向来高居人上惯了的，我家就是普通做生意的。”

“呵呵……”

夏翎送给对方一副嘲讽的表情，“大资本家也好意思说自家是普通做生意的？脸呢？落家里忘带出来了吧？”

陆锦年含笑揉了揉夏翎的头顶，“何敏只是被自己所见的假象迷惑，又太过自信……事实上，她在生意场上，其实还是做得挺不错的，”

夏翎嗤笑了一声，“你还不如直接说，她何敏根本就没把我这个乡下丫头放在眼里！就算之前我故意用假象暂时性的迷惑了她，可好歹你故意留下的那三杯茶盏，已经给她提了醒，很可能出现竞争对手了吧？之后我又一而再、再而三的跟她针锋相对，瞎子都能看出不对劲了，她居然还能提出那种可笑的条件？我真不知道是她蠢，还是我蠢了！”

说罢，夏翎又气呼呼的摇了摇头，抱着抱枕使劲的揉。

陆锦年径自坐在一旁，淡淡的道，“今天这事，也是创业时必定遇上的，只要你手上攥着碧粳米这块大蛋糕，势必会引来旁人的觊觎和其他的商业手段……这次的何敏，能合作就合作，不能合作的，也就当是给你练练手了，日后商场上什么人都有，何敏只不过是其中最普通的一个，犯不着为了她这么暴躁。”

“是！小的洗耳恭听您陆大少的训诫！”

夏翎气得暗暗翻了个白眼，将抱枕塞进陆锦年怀里，转身就出了门。

陆锦年愕然无语的看着怀里的抱枕，抱枕上印着的海绵宝宝，正龇着两颗大门牙，好像在嘲笑某人的愚蠢。

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