第四百一十三章 营销策略（1 / 2）

十分钟后，汤姆.杰克逊的房间内。

“陈，昨晚的演唱会你打算出录制成光盘销售吗？我跟福信船舶集团的负责人谈过了，她说是否录制决定权再你。”三人刚刚坐下汤姆.杰克逊便开门见山的说道。

陈楚凡还没来得及回话，他身边的陈太就帮他回答道：“当然，杰克逊先生，实际上我手上甚至有一份完整的关于演唱会光碟的营销方案。”

陈楚凡愕然，他还真不知道这才一天工夫陈太就已经将演唱会光盘的营销方案做好了，真有点夸张了吧？不由得探询的看向身边老神在在的陈太。

汤姆.杰克逊同样也显得非常意外，今天他一直在为陈楚凡新专辑明天上市的事情而忙碌，也没有跟陈太沟通过。所以此时也颇感兴趣的将目光放在了陈太身上。

陈太笑了笑，继续说道：“这份营销计划可跟我没什么关系，实际上是苏小姐临走前交给我的，或者她早有准备吧。”

“哦？说来听听！”汤姆.杰克逊立刻接道。显得更加兴趣浓厚了。

而陈楚凡突然听到陈太提起了苏秀清不由得有些惘然。

“嗯，这份营销计划是这样的。按苏小姐的打算是分成三批上市。第一批采取预售的方式，全球仅限量出售九百九十九张，每张售价9999美元！”陈太开口介绍道。

“等等，9999美元？哦，恕我直言，这太夸张了吧！价位订的如此之高，最后无人预定，那会打击到陈的声望”汤姆.杰克逊打断了陈太的话，插嘴道。

“听我说完！这是全球限量发行的珍藏版。之所以要采取预售的方式，就是要在纪念版三个字上做作文章。这九百九十九套珍藏版每一套都将有一个独一无二的封面。封面上会有陈的祝福语，跟亲笔签名。相当于私人订制的唱片！苏小姐说了，不要低估那些超级富豪歌迷的购买力，一万美元对他们来说真的不算什么！起码苏小姐本人是一定会订购一张的！”陈太耸了耸肩介绍道。

听完陈太的介绍，汤姆.杰克逊没有在多说什么，只是默默点了点头示意陈太继续介绍下去。而陈楚凡则一直在神游之中，没有任何表态。

“这一批预售后一个星期开始第二批的发售，这一批同样制作精美，限量发售9999张，每张售价999美元！这一批次是给那些有些小钱的歌迷准备的。你们知道陈到现在没有参加过任何签售活动，所以他的签名肯定还是很抢手的，这一批歌迷在购买了光盘后，由销售点记录下歌迷的信息，我们将邮寄陈亲笔签名的精美明信片上门！”陈太接着介绍着苏秀清的营销思路。

“999美元？一张光碟加一张明信片？”汤姆.杰克逊沉吟了片刻，不置可否的继续问道：“好吧，那么第三批呢？”

“第三批就等第二批全部售完后上市，就是面向大众销售的普通光盘了，售价可以参考陈的专辑售价。整个营销计划大概就是这样。不过苏小姐还有一个建议，我不好评价！”陈太有些犹豫的说道。

“什么建议？说来听听？”陈太的犹豫到是勾起了一直没有说话的陈楚凡的兴趣，第一次开口问道。

“自己做盗版！”陈太摇着头说道。

“自己盗版自己？”陈楚凡跟汤姆.杰克逊同时惊叹道。

“对！按照苏小姐说了，盗版市场总是存在的。这跟歌迷的消费习惯有关。愿意买正版的歌迷不会去买盗版，而习惯了享受盗版的歌迷也绝对很少会去关注正版。所以与其让别人去盗版，不如干脆自己来盗！她在电话中还跟我算了一笔账，一张盗版光碟的制作成本不过十五美分左右。但是陈的演唱会光盘批发价绝对能卖到五十美分以上，虽然单张赚的不多，但是量的话……”显然对于盗版这个话题陈太也不想多言。只是点到而至。

“秀清是晚上演唱会前给你打的这个电话吧？”陈楚凡突然开口问道。

“对，你跟你的小女朋友共进晚餐的时候，我接到的这个电话！”陈太点了点头。

陈楚凡默然。显然这个是苏秀清在换着法为自己出谋划策了。对于二十亿美金来说，这些虽然只是小钱，但是谁都知道想赚钱往往起步资金是最重要的。

“那就这么办吧！您来帮我操作！”有了这个想法，陈楚凡立刻拍板道。

“等等，前面的营销方案我没意见，不过自己制作盗版这个是违法的！会坐牢的！而且一旦传出去，陈的声誉就完全毁了！我不同意！”汤姆.杰克逊听完两人的对话，立刻激烈反对道。

“苏小姐说了，盗版的问题不会让我们出面来做。她已经把一切都安排好了，而且盗版光碟也不会在版权法规完善的国家制作跟销售！”陈太摊了摊手，说道。